关于问题如何做好外贸，怎么快速获得外贸订单？一共有 4 位热心网友为你解答:
【1】、来自网友【Top170】的最佳回答：
做好外贸，首先那你得多开发客户，手里的积攒客户要多，才能有一定的成交数，开发客户当然需要做精准开发，你可以使用谷歌搜索和海关数据分析和找决策人和采购。
你跟进的不是精准采购商。花费了大量的时间和精力，到最后还是会因为种种原因而无法达成合作。
你联系的人不是采购决策人。外贸采购这项工作，能够做出最终采购决定的人，只有采购负责人和公司高层，否则你浪费了很多时间去发开发信、发邮件，都不会得到回复，更别提订单了。
你没有在最佳的时间主动出击联系采购商。任何一个采购商都不会轻易更换供应商，因为付出的代价和成本很高，除非和他合作的供应商出现了问题。这就是为什么你联系了他很多次都没有下单的原因。但如果你在它需要新的供应商的时候出现、主动联系他，成单的几率会很大，疫情是挑战也是机遇。
【2】、来自网友【谷歌鸿飞】的最佳回答：
如何做好外贸，首先就是要选好产品，现在很多产品已经没有什么利润了，还没有订单。我可以给你一些建议，希望对你有所帮助。
1，如何选产品
首先从自己身边的资源查找，比如工厂，很多工厂没有进出口权，但是非常有实力，可以做到国际领先的产品优势。
找到产品英文叫法，到阿里巴巴上查找相关产品和供应商的数量，以及销量情况，做一个统计。
通过谷歌趋势查找关键词热度，谷歌关键词工具查找国际搜索热度，是否有人查找这个产品的相关信息。
通过免费的海关数据可以查询到一些情况。
综合起来，做一个评估，能做到什么价格，利润多少，目标客户群体有多少等等。
2，推广渠道
不管是哪个渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真实的数据才下定决心做还是不做。
线下展会：现在很多外贸企业都把展会当做一种线下见面的机会，通过线上联系客户，意向强烈的前提下，约到展会上见面，纯陌生客户谈成的概率不大。能收集到很多信息，包括行业发展，外贸客户等等信息。
阿里巴巴
alibaba 国际站，有了基础版之后一定要加上 P4P，费用自己说了算，具体效果如何可以参考线上显示数据，同行。
中国制造
状况基本同上
谷歌
在谷歌是全球最大的流量集散平台，有很多外贸产品效果很好，通过 SEO，adwords 等，先通过谷歌的专业工具分析一下数据，是否有人真的在谷歌上检索你要做的产品，切勿盲目投放。
任何一个推广渠道都要，认真对待，一切事实说话，切勿盲目。
3，成交的时间
好的产品，好的推广渠道，好的业务人员，好的供应链，根据不同朋友反馈的信息，最快也要 1-3 个月时间。现在外贸形式不如从前，要耐得住寂寞。
以前都是挑选订单做，现在是要培养客户，跟客户一同发展成长，给客户时间让自己的客户成长为自己的大客户。
【3】、来自网友【外贸 SoHo】的最佳回答：
个人认为想做好外贸，需要做到以下几点：
一 产品选择
产品的属性直接影响获取订单的速度，比如快消品，消费品，电子产品和工业品等；产品没有好坏，适合自己的才是最好的；最好在自己深耕的领域选择产品，因为对产品知识，产品特点，产品属性比较了解，更有助于后期的销售和售后工作；切记不要看别人的产品做的比较好， 就盲目的选择跨行的产品，要充分理解“幸存者偏差”，不要只看被人成功的的结果，而忽略掉了最关键的过程–别人背后的付出。
二 产品推广
产品推广方法根据产品属性的不同而相应的有区别，不要盲目的跟风去做；比如工业品的独立网站+Google SEO，很多粉丝问我是怎么获客的？我告诉他们是独立站+Google SEO， 这个并不适合所有的产品；像快消品行业就比较适合亚马逊，虾皮，速卖通等一些跨境电商平台；像工业品就比较适合一些大的像阿里巴巴，中国制造等 B2B 平台；还有就是独立站+Google SEO，意思就是要独自建立自己的网站，然后通过优化网站结构，网站内容，通过其他社交平台比如 pinterest，twitter，facebook，flicker，YouTube 等引流到网站，从而提高网站的权重和网站的曝光度，进而达到获取询盘的目的。
三 产品知识和业务能力
对产品知识要足够了解，如果产品知识不够了解，即使客户找到你们了，客户会由于你的不专业而投入别人怀抱，那之前所有的努力就付之东流，这个也是最基本的能力。
四 产品质量
最关键的就是产品质量本身，要做好质量控制，务必呈现最好的产品给客户；因为获取一个客户的订单，要经过网络推广，沟通，多次确认，信任一点点的建立起来，这个过程是多么的艰辛和漫长；如果因为产品质量本身问题而失去客户，那是最愚蠢的想法和行为，之前所有的努力都付之一炬。
以上是我对如何做好外贸的一些浅薄看法，希望多多指正，共同交流，共同进步！
【4】、来自网友【AdWeb 全球站】的最佳回答：
1.B2B 平台推广
综合 B2B：阿里巴巴国际站、Globalsources、中国制造、EC21、Tradevv、Tradekey、ECVV、Ecplaza。
本地 B2B：如印度、土耳其、越南、泰国、马来西亚、菲律宾等。投一两个付费综合 B2B 平台，多注册免费 B2B。探索作为免费会员发布信息的技巧，让买家搜索信息，争取查询和订单，在一些论坛自由发帖。
2.搜索引擎优化(SEO)
我把它分为两部分:一部分是如何让网站快速开放，除了基本内容外，如何让客户在浏览网站时感到舒适和满意。一部分是请专业的网站优化公司对网站做一些程序化的工作，让网站更符合搜索引擎的喜好，更容易被搜索到。就是搜索引擎优化(SEO)，google 多关键词优化，搜索引擎优化(SEO)会比较慢，一般需要 4~6 个月。
3.搜索引擎竞价广告（SEM）
付钱购物是很多企业选择的一种外贸推广模式。SEO 本身能够带来的流量和关键字是有限的。利用付费广告来扩大流量是对 SEO 很好的补充。见效快，目标覆盖率高，针对性强，产品推广面广，形式灵活，成本可控，投资回报高。
4.电子邮件推广（EDM）
研究客户的兴趣爱好，然后根据收集到的数据和信息把每封邮件推好，不至于变成垃圾邮件。尽量不要群发消息。如果不是时间焦虑，悄悄提议送他们一对一。主题和内容要有目的性，主题要一针见血，内容要简明扼要。
5.社媒推广（SNS）
移动设备的流量日益增加，发展潜力巨大。虽然可能比 PC 少，但却是电商网站增长最快的流量来源。数据显示，从 iPad 到电子商务网站的流量占总流量的 30%，iPhone 占 35%，其余流量分布在数十种不同的安卓智能手机和平板电脑上。所以当我们开始优化从移动设备到电商网站的流量时，可以优先考虑 AppleiOS 系统。
1.Facebook:这是美国的一个在线社交网络服务网站。数据显示，Facebook 每月活跃用户 16.5 亿，每天发送出去的消息数高达 120 亿条。
2.Twitte:是美国的在线社交网络服务和微博服务网站。Twitter 每月活跃用户 4.1 亿，每天发布微博超过 5 亿条。推特的影响力不小，连美国总统特朗普都没填推文。但是国内人不多，要根据客户的习惯，好好利用这些社交网站。
3.linkedIn:这是美国的一个专业社交网站。linkedIn 在 200 多个国家和地区拥有 4 亿多用户。这个网站不需要翻墙。中国人用的很多。他们可以直接找到负责人，看到对方的立场和经历。有一点技巧，把你的主页语言设置成英文。用好关键词，比如“#钢铁”，那么 Linkedin 上的人在搜索“钢铁”的时候就能看到你的帖子。
4.Pinterest:是全球最大的图片社交分享网站。Pinterest 允许用户创建和管理主题图片集，如事件、兴趣和爱好。这个网站在国内属于少数，但是用的好效果就好。
5.YouTuBe:是目前全球最大的视频网站。对于 SNS 推广来说，YouTube 平台是一座大金矿。YouTube 每周有 140 亿视频浏览量。视频的传播效果是图片的五倍。5G 时代，视频的重要性将变得更加重要，视频的传播也将迎来指数级的增长。做短视频推广公司和产品是个不错的选择。
从平台引流到独立站：平台的流量，通过客服引导，客户搜索关键词，发货带卡片等方式把流量沉淀到独立站。这对中小型外贸企业打造私域流量比较关键。
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