关于问题淘宝、快手直播卖货是趋势吗？一共有 2 位热心网友为你解答:
【1】、来自网友【说电商网】的最佳回答：
三大直播带货平台各有特色。
一、抖音平台
1、用户品类偏好：居家日用、女装、食品饮料
2、发展阶段:相对成熟
3、品类与价格
(1)品类：丰富，在货品的选择上还是偏年轻、偏流行
(2)品牌：年轻品牌，工厂、白牌
(3)价格：跨度比较大，既有百元以下的化妆品，也见到了二手奢侈品包的店铺
4、直播风格
理性撬动为主，兼具娱乐性。
风格接近淘宝，对于产品介绍的比较详细，包括 UGC 带货，也还是偏理性的。
带货呈现风格化和娱乐化，会把自己的内容人设搬到直播间里，在娱乐性上高于淘宝。
二、快手平台
1、用户品类偏好：食品饮料、面部护理、居家日用
2、发展阶段：相对成熟
3、品类与价格
(1)品类：丰富，受到直播用户构成影响，有更多针对男性商品，如男装、器械等
(2)品牌：几乎都是工厂货，白牌/贴牌，快手用户对品牌无感甚至反感
(3)价格：集中在 50-150 元之间，每个品类的价格在同品类里都是偏低的，对价格非常敏感
4、直播风格
感性撬动为主，气氛高涨。
主要依靠信任+优惠。快手的购买大多处于“信我你就买”，语速很快，嗓门很高，在借由限量优惠不断催促粉丝购买
三、淘宝电商平台
1、用户品类偏好：女装、美妆、个护家居、母婴
2、发展阶段：比较成熟
3、品类与风格
(1)品类：全面，要什么有什么
(2)品牌：全面，适合品牌商
(3)价格：跨度很大。有价格高昂的产品
4、直播风格
非常理性，人肉详情页
话术极其专业，更多充当人肉详情页的作用，比较少有情感撬动。
【2】、来自网友【王梓阳】的最佳回答：
直播卖货是趋势，现在很多的消费者就是吃直播卖货这一套，他们购物已经不再满足于只看图片了。还是一位做电商的朋友说的话比较靠谱，他就说现在的买家是越来越精明了，他们已经知道现在的详情图都是一些精修过的图片，跟原物的差距是很大的，所以也不再相信图片了。
网购不能够看得到实物，而直播卖货就是满足了他们看产品的需求了，主播直接就是穿在身上展示服装，可以让他们更好的欣赏产品的样式，这可比光看图片强多了，能够看到很多的细节的，同时也更有下单的冲动性的。
正是直播卖货能够让买家看得到商品，买家更放心下单一些，只要卖的产品质量有保证，可以说转化率是挺高的，会有更加多的人会去看直播下单的。未来直播卖货可能会是一种趋势了，传统的靠着图片卖货是无法满足现在的买家需求了，这也意味着未来还想着继续做电商赚钱，那就得转型了
