全款买车和贷款购车有什么区别？

关于问题全款买车和贷款购车有什么区别？一共有 2 位热心网友为你解答:

【1】、来自网友【泰罗观世界】的最佳回答：

在 4s 店当销售的同学告诉我：有些 4S 店宁愿不收利息也要劝顾客贷款买车，这背后有多少猫腻 90%的人都意想不到，新手车主一不留神就会中招儿，真是防不胜防。

不知大家去 4S 店买车时有没有遇到这种情况：当我们看中一款车准备全款买下时，销售员会极力劝我们选择贷款买车，如果我们坚持全款买车，销售员态度可能会一百八十度大转弯。

全款买车和贷款买车到底有什么区别？为什么销售员要不停地劝我们去贷款买车呢？难道销售员是出于好心，为我们省钱吗？

其实，这并不是销售员好心，为顾客着想，之所以乐此不疲地劝我们贷款买车，是因为这背后牵扯到了各种利益，套路深得很，稍不注意就被坑了。

前年，我考完驾照后就跟老公去 4S 店看车，我们攒了 2 年的钱，希望能买一个 10 万左右的车，当时看中了大众旗下的宝来，这款是标准的轿子，比较适合女性来开，而且价位也不贵，新车 10 万以内可以轻松拿下。

当时我们跑了 2 次 4S 店，有意无意的也跟销售员提到想买宝来，销售员告诉我们宝来新车价最多不超过 11 万，如果我们决定购买，可以在等一段时间，等到五一车展时，说不定宝来新车价还能再降低点，而且五一没准儿还有福利送。

五一车展那天，我们带着银行卡直奔大众区，但是令人无语的是，展会上展示的都是大众当年的新款车，价位基本上都在 15-20 万以上，10 万以下的车一辆都没有。

我们心想着可能车展展示的都是高端车，像宝来这样比较“低端”的车估计拿不出手，也没有展示出来，于是直接找到了当时接待我们的那名销售员，表示要买下宝来。

没想到销售员给我们报出的当天车价要比那天我们看得高出 5000 元，而且还没有任何福利和礼品，这不是“坐地起价”吗？销售员表示宝来这款车虽然价位便宜，但是现在没多少人愿意开了，要是当新车买很不划算，不如去看看其他大众新款。

说完销售员热情的拉着我们去看了另一款价值 20 多万的大众车，不仅全面的介绍车的性能，甚至爽快的直接把钥匙丢给我们，告诉我们要是觉得喜欢可以直接试驾。

看到销售员这么热情专业，老公也非常高兴，在体验了两圈试驾后，我和老公商量，我们已经攒了 2 年的车前，目前手上有 15 万，如果全款买宝来非常轻松。但现在宝来车价位突然涨了，买了非常不实惠，要是买这辆 20 多万的车，那么我们还需要再凑 5 万元。

当我们表示想要全款购买这辆 20 多万的车时，销售一脸惊讶，忙问我们为什么不选择贷款买车？全款买车还得找亲朋好友借钱，不仅面子上过不去，以后还钱还不方便，万一还不上了还特别容易伤了和气，与其都是借钱，还不如找银行借钱，心理压力还能小点。

销售员跟我们又分析了全款买车的“坏处”：看似一次性付清了所有钱，实则并不划算。

之后，销售员颇为神秘的告诉我们，今天车展展出的所有车都可以贷款买，4S 店为了回馈新老顾客，此次车展推出了零首付购车的活动，一般买车都得支付 30%的首付款，今天买车看中哪辆不仅可以直接 0 元开走，还能享受一些优惠活动，相较于全款买车，简直就是赚大了！

老公听完后非常心动，毕竟 20 多万的车跟 10 万元的宝来相比，简直就是一个天一个地，不管是外观还是性能、车价都不是一个等级的，开出去肯定也是更有面子。最重要的是零首付买车，不花一分钱就能把车开回家，购车压力似乎瞬间小了不少，想想还是挺激动的，于是顾不上跟我商量直接高兴地跟销售一起去办理贷款了。

原本打算 10 万买车的，哪知道经过销售的一顿忽悠后，最后算下来我们还多花了十几万，其实这个结果我心里是很不高兴的，多出来的这十几万都够买一辆新车了。

回家的路上，老公非常满意，直言遇到了良心销售员，不但不辞辛苦地为我们申请零首付贷款，还额外送给我们好多礼品和增值服务，这个服务真的是太“五星好评”了！

我们真的是赚到了吗？4S 店又不要首付又送礼物的，难道不亏吗？直到今年，一位在 4S 店做销售的同学告诉我这背后真相后，我才明白，贷款买车背后的套路太多了。我们就是被坑了，活活当了几年的冤大头。

同学告诉我：这种看似亏了的操作其实赚得比谁都多！每推荐一位顾客贷款买车，销售员就能获得 500-1000 元左右的提成，车选的越贵，贷的越多，销售员提成就越高，而如果顾客全款买车，销售员不但一分钱都赚不到，还会挨领导批评。这看似热情如火的服务背后隐藏着销售员切身利益，除了提成之外的事情，他们根本不会关心！

今天我们针对这个话题来跟大家简单科普一下：

全款买车和贷款买车到底有何区别？销售员乐此不疲劝我们贷款买车背后的“猫腻”。

一、为什么 4S 店销售员总是劝我们贷款买车？

所谓：无利不起早，任何事情都有因有果，并非空穴来风。销售员们也是替 4S 店打工的，对他们来说赚钱才是最重要的，之所以不厌其烦地不停劝我们去贷款，看似为我们好，替我们省钱了，其实背后原因很简单。

原因一：顾客贷款越多，销售员提成和奖金赚得就越多。

如果顾客买车方式跟销售员一点关系都没有，估计没有一个销售会去主动帮顾客做选择，毕竟买车是件大事，顾客以什么样的形势去买车更要慎重考虑。

有的顾客深藏不露，能够一次性拿出 100 多万全款买车，而此时销售却不停地去让他贷款买车，顾客心里肯定是不舒服：难道销售员瞧不起自己的实力吗？没准儿一单生意就这样黄了。

而且贷款买车的办理手续比较复杂，不但要求指定的银行，甚至还要办理指定银行的银行卡或者信用卡，很多资料都需要销售和顾客协力填写，过程比较复杂，要是答应了帮顾客做免息贷款，销售还得去跟银行进行交涉，有些甚至还要跟保险公司打交道。

所以，劝顾客贷款买车其实是件吃力不讨好的事情，解释不到位就很容易遭到顾客的投诉。

但如今行业不景气，同行之间竞争压力大，4S 店销售员要是单纯靠卖车根本赚不到什么钱，所以 4S 店和金融机构、保险公司强强联合，把 4S 店作为中间桥梁，4S 店推荐顾客贷款买车，从中收取利润。

大部分金融服务费为车主贷款金额的 3%，比如一辆 10 万元的车，4S 店可以获得 3000 元的利润，事后银行还会给 4S 店贷款额度 3%的回扣，即 3000 元，要是车主在 4S 店上保险，4S 店又能从保险公司领取到一部分回扣，整体算下来 4S 店额外收入就不少了。

4S 店有利可图，自然会好好鞭策销售员们加油努力，多让顾客以贷款方式买车，贷款多了自然分到的钱也就多了，4S 店赚的多了，销售员们自然也赚的多，这都是一环扣一环的。

为了自己的奖金和高工资，销售员宁愿得冒着得罪顾客的风险，也得拼命地去劝顾客。

原因二：通过贷款来进行捆绑消费，一步步“套牢”顾客。

天下没有白吃的午餐，如今很多 4S 店都推出了零首付、免息贷款买车的方式，其实所谓的 0 首付买车、无息贷款买车就是一种营销手段罢了，一旦顾客同意了这种方式买车，那么一圈下来可能要比全款买车还要多花好几万。

这种看似不赚钱甚至还有赔钱的买卖，正式 4S 店想要的结果，这样才能一步步套牢消费者，捆绑他们在其他方面消费。

因为相关规定，零首付汽车贷款和普通汽车贷款一样，只能办理 1-3 年的贷款期限。因为是 0 首付购买的，所以对于车主来说可能刚开始交的钱比较少，但不代表以后也能还这么少的钱，这种交易方式，以后还的利息会更多。

手续费、服务费、GPS 费等一系列费用一个都不能少，甚至比正常贷款还要多，有些 4S 店更是有很多捆绑性消费，要想以这种方式贷款买车，那么就得同意这些消费。很多车主在销售员一顿吹捧和忽悠下，稀里糊涂办理缴费后才反应过来“上当了”，但钱都交了，手续也办了，想要后悔也早已晚了。

原因三：看似买车，其实是把顾客变相“卖给了”银行，这是一种放长线钓大鱼的手段。

贷款买车，说白了就是两个行业间的“异业联盟”，是一种非常巧妙地行业合作手段，对于双方来说能实现妥妥的共赢。

毕竟贷款是要经过银行或者一些贷款机构的，顾客在办理贷款时是需要填写大量的个人信息的，有些还要提供非常详细的证件资料，这些资料交给银行和 4S 店后，银行审批通过了才能放贷让顾客去买车。

顾客提交的资料进了银行的资料库，那么顾客就会成为银行的未来潜在客户，一般顾客贷款买车，4S 店都会领着顾客去银行申请一张大额的信用卡，顾客刷卡消费买车后，每月还信用卡费用，未来顾客无论是还款还是怎样，都会一直使用银行的信用卡，这样一来顾客也就跟银行捆绑在一起了。

就算以后车贷还清了，只要这张信用卡没有注销，还一直出于使用状态，那么银行也能从这名顾客身上赚一笔。

比如年费或者短信服务费、利息等，同时这批信用卡客户未来可能还会为银行介绍一些新的客户过来，所以说这真的是一种放长线钓大鱼的办法。

二、全款买车和贷款购车有什么区别？

买车到底是全款还是贷款一直是个让人非常纠结的问题，有些人认为贷款买车比较丢人，没有一次性全款买车那么霸气，于是为了面子找亲朋好友们凑钱买车；也有人认为全款买车压力太大，没有贷款分期来得好，每个月还一点，迟早有一天能够全部还清，而且还不耽误自己开车，兼职就是一举两得。

那么对于新手司机来说，到底是贷款好还是全款好呢？两者有什么区别吗？

下面给大家简单分享一下全款买车和贷款买车各自的优势和不足，大家可以做一个参考。

1、贷款买车的优点和缺点。

贷款买车的缺点：

贷款买车最大的缺点就是其中的套路特别多，新手车主稍不注意就容易掉进销售挖的陷阱里。

有些 4S 店销售员特别会看人下菜碟，对于那种什么都不懂的新手，无论顾客看中什么样的车，那么不到 10 万元的车，销售员们也会疯狂的推荐他们去办理贷款买车。

销售们甚至还会故意推荐那种 4S 店滞销或库存很久的车型，这种车型因为无人购买本来优惠力度就特别大，但是销售还是会故意推荐这种，因为有些 4S 店有规定：优惠的车型享受不了贷款，要是想贷款买，那就要以新车的价格来算。

有些顾客不知道这其中的猫腻，傻傻地办了贷款，花了新车的价格却买回家一个滞销车，殊不知如果以全款来买，享受到的优惠更多，价位也更便宜。

除此之外，有些 4S 店针对贷款买车还会提出一些比较过分的要求，比如如果想要贷款买车，那么就要在 4S 店买保险和代办上牌，自己不能自行购买，甚至在还贷款期间还要求在指定的保险公司一次性购买 3 年的全额保险。

有些销售员还会故意耍赖，在顾客办理贷款前根本不提醒有其他限制，一旦贷款办理成功里，各种比较坑人的限制要求就出来了：好比在还清所有车贷前，车辆的所有权在 4S 店手里，要是未来还款不及时，汽车直接被收走了。

除此之外，贷款买车可能还会增加负债率，贷款买车的记录会体现在个人征信里，一旦车贷没有还清或者产生了逾期记录，那么自己的征信记录会直接受到影响。而且有的金融机构在放贷前需要扣押绿本，只有车贷完全还清后才会归还。

贷款买车的优点：

现在汽车种类和品牌越来越多，甚至有些供过于求的情况，于是 4S 店推出了贷款买车的方式，这个方式对于一些刚步入社会的年轻人来说，是个非常好的支付形式。很多刚步入社会的年轻人想要买车，但是手中的预算又不多，这时通过分期付款的形式，即买到了心爱的车，又能减缓压力。

2、全款买车的优点和缺点。

全款买车的优点：

全款买车的最大优点就是速度快，不用背上任何债务，不用承认还款的压力。看中哪款车后，只要试车后觉得没有什么问题，直接全款支付，差不多过 2、3 天就可以直接把车开走了，不像贷款买车，因要办理各种贷款手续，提车时间会耗费太久。

而且全款买车另一个优点就是比较省心，虽然一次性拿出一大笔钱，但却不用忍受销售员的各种强制刑推销服务，一些比较坑的附加费用和附加条件，全款买车的顾客也不必去理会，付完钱，拿到车后，以后就跟 4S 店没有其他纠葛了。

不同的 4S 店推出的活动也不同，有的 4S 店也特别欢迎顾客全款买车，甚至也会推出一些现金立减活动，整体下来，顾客也能省不少钱。

全款买车的缺点：

全款买车也有一些不足，比如车主的经济压力会很大，如果想要打算买一辆 20-30 万左右的车，为了能凑齐买车钱，可能要奋斗很久，或许找亲朋好友借钱买车，这也无形中给家庭带来一定的经济压力，虽然不欠银行钱了，但也签了亲朋好友一屁股外债，两者的性质还是一样的。

其次，全款买车后在未来售后服务上，可能会不受重视，毕竟买车时没有“贷款”，可能会让某些销售心中不快，那么自然后续对你的服务也不会上心，当汽车出现什么问题需要 4S 店维保时，会被各种“推脱”。

写到最后。

如果 4S 店推销新车和二手车，那么他们是非常喜欢那些主动要求贷款买车的顾客，一来可以提高自己的业绩，每卖出一辆车，自己就能获得一份提出，买的越贵，贷的越多，销售们也赚的越多。

而对于商家来说，不管是贷款还是全款都是只亏不赔的买卖。顾客看似是在 4S 店贷的款，但实则确实向银行和金融机构成立了债务关系，只要顾客贷款成功，债务关系立刻转移，顾客不欠 4S 店任何钱，4S 店没有任何损失不说，还能从中大赚一笔。

虽然贷款买车能够减轻家庭压力，但是对于那些没有自制力和自我约束力的人来说，如果不能保证自己每个月都按时还车贷，那最好还是全款买车，不要贷款了。

【2】、来自网友【彩云李新贤】的最佳回答：

我第一辆车是“2 年 0 利息”，让我没想到的是中间的坑太多，买第二辆车的时候果断全款，买车选择分期还是全款一定要弄清楚 3 个问题，以免后悔！

第一次买车，很多事情都不了解，比如选合资车好还是选国产车好，选低配好还是高配好，选分期好还是全款更便宜，具体购车流程又是怎么样的？4S 店购车有哪些特别需要注意的事项等等一系列的问题，下面我就以我两次买车的经历来详细分享一下，希望能帮到想买车的朋友。

全款和分期主要区别在于收费项目不一样，流程不一样，最后实际车辆价位也是有区别的。我第一次买车的时候，我先是在网上详细了解了自己喜欢的车型，然后去 4S 店看车谈价，因为同一款车型，它会分很多种配置，这就需要选好配置，再和 4S 店谈裸车价。

第一步，选车型配置，然后谈裸车价

1、一般同款车型都有低配、中配、高配(每个品牌对中、低、高配叫法不一样)，比如低配到高配一般相差 1-3 万左右，主要就是功能配置不一样，发动机等硬件都是一样的。

这种情况下就需要根据我们个人用车环境和个人需求来选择配置类型，有很多功能可有可无，比如说发动机启停技术、远程启动、HUD 抬头显示、车载导航、大灯自动清洗等这类功能可有可无。

再比如这些功能都是比较实用的：360 全景倒车影像、自动驻车、车联网（手机 app 管理车辆，开关车门、车辆定位等）、行车记录仪、上坡辅助、后视镜加热、自动防眩目后视镜、后视镜自动折叠、车窗防夹手等功能，经济允许的情况下尽量都选。

2、定好对应配置后，接下来就是谈裸车价格了，谈裸车价格很有讲究，最好事先通过网上了解同款车型其他车主成交的裸车最低价是多少，比照这个价位来谈，肯定不会吃亏。

第二步、选择分期还是全款

接下来就是需要选择付款的方式了，一般 4S 店销售都会引导客户选择贷款买车，原因很简单，贷款买车他们提成高，但是这里就需要注意了，可以先问销售关于分期买车的具体活动，然后全款的也问好，两个都了解，如果能全款一定全款买车，任凭销售说的天花乱坠，坚持全款准没错，原因后面细说。

假设选择分期，具体细节如下：

假设，自己资金不够，必须要选择贷款的话，这时候需要先让销售把分期购车所有收费项目明细列出来，一定不要听销售口头说，白纸黑字列出来，自己拍个照，一般来说分期购车又分为三种情况：

第一种、汽车厂家提供 3 年或者 2 年 0 利息车贷，确实是真的 0 利息，这种情况下有 0 利息，分期是很不错的方案，但是要看具体到 4S 店这里的政策；

第二种就是银行汽车金融贷款，这类车贷是有利息的，一般都不太划算，可以先不考虑；

第三种是信用卡分期购车，也就是说如果自己有某银行的信用卡，可以咨询 4S 店有无和对应银行的汽车分期活动，简单来说，就是纯信用车贷，银行凭个人信用，直接给客户批贷款，买车后，车主按月分期来还贷款即可，这类方式无需抵押，如果是免利息的话是很划算的。

无论是哪种方案，接下来就是需要 4S 店列出详细收费明细，一般来说，绝大部分 4S 店都会收取以下几种费用：

第一项、金融服务费（手续费），一般是贷款额度的 3%-8%不等，这个具体看 4S 店收取多少；但是无论他们要收多少，这一项可以谈，给 4S 店 1000，多的不要给，就按这个标准谈。

也有的不收服务费，变换了方式，叫资料保管服务费，按月收或者一次性收取 500-5000 不等，无论要求给多少，最多给 500，甚至可以谈了不收此项费用。

第二项、新车上牌服务费，这个费用各家 4S 店收取的都不一样，一般 500-2000 不等，这个费用只给 300，不多给。

第三项、代买车险，分期购车，保险都是 4S 代买，一般是第一年代买，但如果 4S 店要求给押金或者保证连续代买 3 年，那不要同意，除了第一年，之后的车险自己买。

除了上面的费用，其他费用统统不能有，如果谈不好，那就换下一家 4S 店。

第三步、提交车贷所需资料，等待车贷审批

如果谈好那接下来就是提交车贷所需的资料，一般需要驾驶证、身份 Z，其他资料 4S 店会提供，各种资料准备好之后，4S 店提交给金融公司审批，一般需要等待 2-5 工作日不等，具体看各家金融公司审批速度。

这里需要注意的是，走贷款，需要个人征信良好，就是不能有逾期，最好不是白户。车贷审批时候所填资料也很有讲究，不要随便填，比如学历，如果是大专以下，填大专，大专以上如实填写。

工作单位尽量和自己在征信上的预留单位一致，相似度越高越好，这些 4S 店销售会说，如果期间有贷款金融公司电话回访，一定要记得接听，等收到审批通过后，就是办理提车手续了。

第四步、办理新车提车相应手续

这里就以我买车时候的各项费用明细来说明，2 年 0 利息，裸车 28.9 万，首付 15 万，车贷 14 万，

第一项、金融服务费（手续费）：1500

第二项、新车上牌服务费：300

第三项、代买首年车险（全险，三者险 100 万）：9900

第四项、购置税(车辆发票价/1.13)：25575

第五项、交强险+车船税（950+480，具体看车型排量和座位数）:1430

分期合计总费用为：327705 元，这就是分期落地价。

假如选择全款的话，一般全款裸车价和分期裸车价不一样，全款一般裸车价 4S 店不会给优惠，可能会贵几千，赠送的礼包也和分期的不一样。这个分期是会谈的情况下，如果不会和 4S 店谈裸车价和分期各项费用，那正常情况下肯定是分期要比全款贵，如果会谈，那一般来说选分期实际算下来是划算的。

为什么说分期比全款划算？

还是以我当时为例，当时分期总花费 327705 元，4S 店送的礼包有：全车贴膜、脚垫后备厢垫子、行车记录仪，虽然送的这些东西便宜，但核算下来折算 1000 元，分期实际总费用为：327605 元；

选择全款裸车价 29.1 万，比分期贵了 2000，因为上牌、保险、交强险+车船税、购置税这些费用，全款和贷款是一样的，最后核算下来全款总花费为：328205 元，这样算下来全款还贵了 600。

这是从实际花费来算，我们也可以从另一方面来看，贷款远比全款划算，上面我从汽车厂家贷款 14 万，分 24 个月还清，月供 5830 元，那也就意味着，我白拿了 14 万用了 2 年，因为是按月还，实际使用的资金没有 14 万，假设我们算 10 万白用了 2 年，假设存银行，按目前利息来算，2 年后总利息大概在六七千，换句话来说，分期这笔利息厂家帮我们出了，我们自己就是挣了。因为假设去银行贷款 10 万，时间 2 年，那利息基本都在 1 万上下，这样算下来就很清楚了吧，分期的好处多。