关于问题做外贸怎样找客户？一共有 3 位热心网友为你解答:
【1】、来自网友【外贸知识一点通】的最佳回答：
外贸公司怎么找客户？
我曾回答过类似问题如：“外贸如何开发客户”和”外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单”。
一般找客户的渠道分为以下 4 种：
1. 找当地客户办事处
很多有一定规模的客户，为了有效控制工厂产品的质量和方便采购当地材料作为开发上的应用，便在国内设立了办事处。与有办事处的客户打交道，先要跟办事处的经理搞好观系，公司处经理才有可能向国外客户总部推荐你们公司。
这里要注意的是：如果你们公司不是工贸一体，是纯外贸公司，最好找一家有实力的工厂合作，至少客户来了，能看到像样的工厂。因为当地有办事处的客户，在确定合作之前，都会让办事处的经理去意向工厂去参观，然后办事处经理把所看到的，所了解到的，汇报给国外总部，最后由国外总部决定是否合作。前提是，工厂要先过办事处经理这一关，才会有下面的程序。
2. 参加展会
如广交会
(举办时间春季第一期：2018 年 4 月 15 日-19 日 秋季第一期：2018 年 10 月 15 日-19 日春季第二期：2018 年 4 月 23 日-27 日 秋季第二期：2018 年 10 月 23 日-27 日春季第三期：2018 年 5 月 1 日-5 月 5 日 秋季第三期：2018 年 10 月 31 日-11 月 4 日 )
，香港展会
（每年的 1，3，4，5，8，9，10，11 月都有展会，根据自己的产品，选择参展日期）
，上海展会
(3，4，5，6，7，8，9，11 月, 根据自己的产品，选择参展日期)，
义博会
(每年 10 月 21 日-25 日)等
。
注意: 提前把所需物品全部登记，核实。 保管好客户资料。
3. 网上搜索
通过 Google 搜索引擎; 海关数据搜索; 黄页搜索; 注册 B2B 网站, 发布产品信息; 注册免费社交媒体社区：facebook, twitter, linkin 等，留言和发布产品信息等方式，寻找客户。
例如, Google 搜索, 输入产品名称和 buyer, 或者产品名称+邮箱后缀，全球几大免费邮箱后缀都可以。如 gmail.com, outlook.com, 等
以下是几大免费海关数据网:
美国海关提单网
美国海关数据:
帮课的海关数据免费查询 http://customs.tradestudy.cn/（国家数量还可以，截止到 2015 年 11 月）
印度海关数据网：
http://www.infodriveindia.com/
英国海关数据网:
4. 个人的网络平台
独立的外贸网站;
国际贸易平台如国际阿里巴巴，环球资源等；
跨境电商平台，如速卖通, 亚马逊, 易贝，wish。
其中, 第 1 和第 3 种方式是免成本的，第 2 和第 4 种方式是需要投资的。依照现在的发展趋势，建议做跨境电商平台，需要
前期学习投入。也可以行尝试免费方式，结合实际效果情况，再做选择。
希望以上回答有所帮助。我是外贸知识一点通.欢迎大家关注留言。
【2】、来自网友【小 G 外贸源】的最佳回答：
我做外贸，说下我的看法吧。
总的来说，外贸客户开发途径分为线上和线下两大类。
线下开发，最主要就是展会。这是传统外贸一直以来采用的途径。我的建议是，资金和人员充足的话可以经常参展。资金人员不充足，线上开发也足够了。
我的观点是，展会作用没那么大，绝大多数公司都不经常参展，但是有太多人说展会是主要途径，所以在这里不多说了，说多了得罪人啊。。。
线上开发常用的途径如下：
1，搜索引擎开发。常用的就是谷歌开发。具体包括关键字，谷歌图片、地图等工具。也包括用当地的搜索引擎和语言开发目标市场的客户。
不过不建议你用关键字+importer 等一看就是贸易公司的字眼。因为真正进口这个产品的经销商，恨不得让所有人知道他的产品绝对本地制造，不想让顾客知道他是进口自中国的。所以你用这种字眼搜到的多半是杂七杂八的贸易商，或者烂大街的买家名录，B2B 等。
2，平台投资。资金充足，人员充足的话，联系投资一个好的 B2B 平台，就不说哪个了，有打广告嫌疑。除此之外，免费平台也要上传一些产品，主要目的是让你的公司和产品在谷歌上搜索时，出现的频率高一些，提高客户的信任度。
3. 广告
免费广告就是那些常用的社交平台和分享平台。除了 linkedin，Facebook，Twitter 等，一定要利用好，免费平台也要上传一些产品，主要目的是让你的公司和产品在谷歌上搜索时，出现的频率高一些，提高客户的信任度。
4，社交软件和网站。 主要是指和潜在客户建立联系，也就是搜到联系人之后就想办法加为好友，以及在社交平台上直接搜索关键词，尽量多地添加行业里的客户为好友，每天发的动态就可能给你带来潜在客户。
5， 海关数据。资金充足的，可以购买一年或者一部分数据，这些客户是最直接的目标客户，因为他们在进口，在你的竞争对手那里进口！资金不足的，一些免费的海关数据网站也不要错过了，上百度和谷歌一搜索就出来了。
刚写了一篇相关的文章“做外贸怎样找客户？这些途径才是最实用的”，有兴趣的话可以看一下。
【我是”小 G 外贸源”，喜欢码字，喜欢分享外贸经历，吐槽外贸职场。认可我的话，就点击关注吧！听说关注我的都瘦了，美了，帅了~~~】
【3】、来自网友【李少军 lishaojun】的最佳回答：
外贸公司是商品流通领域里的企业，国家设有专门机构对它们进行管理；公司运作，有个上通下达的过程；
上下沟通顺畅，业务开展的就顺利；
公司获得贸易项目内容、具体指标十分重要,然后与具体客商联系，联系的方式多种多样，各种平台，例如会议、会展……，也可通过多种现代化交流手段或互访等方式，直接洽谈业务，原则当然是互利互惠，方能成交。
以上就是关于问题【做外贸怎样找客户？】的全部回答，希望能对大家有所帮助，内容收集于网络仅供参考，如要实行请慎重，任何后果与本站无关！
