为什么要打造个人IP？

关于问题为什么要打造个人 IP？一共有 1 位热心网友为你解答:

【1】、来自网友【羽翼课堂 Benny】的最佳回答：

适看人群：自媒体新手。

我会从新手的普遍思维误区、踩坑点、提升点详细解读，帮你打造一个挣钱的个人 IP 的全流程。

那么，新手做 IP 的囧境：

【1】想赚钱，想涨粉，想带货，却不知从哪下手，不会定位。【2】本来扬言要打持久战，结果一周没点赞没关注，干不动了果断退出，及时止损。【3】疯狂蹭热点，今天明星出轨写八卦文章，明天小米发售新机做电子类视频。一个月过去，自己都不知道自己做的什么。【4】粉丝和点赞量上来了，咋没人找我接广告，带货啊？【5】账号进入正轨，开始橱窗带货了。可是利润低，这点收入坚持不下去啊？

还有很多新手疑惑，不一一列举了。如果一开始你没考虑清楚这些问题，那么这条路注定艰难，每走几步就遇一个坑，会大大消耗你的意志力。

自媒体走过了十几个年头，越来越多的人已经意识到打造个人 IP 的重要性。

就连对面黄焖鸡老板，都知道发抖音展示自己的焖鸡生产线了，从食材到烹饪，从卫生到服务，一条龙的营销方式都成熟起来了。你还有理由不去做个人 IP？

竞争日趋激烈，个人 IP 要想做出差异化，做出好内容，实现高价值变现，我建议你把这篇文章看完，看一次肯定消化不了。先搬进收藏夹吃灰，闲下来慢慢读。

相信我，这会是你看过的最接地气，却不输深度的小白进阶文章。

【一、问题扫盲】

【二、为什么做个人 IP】

【三、个人 IP 定位】

【四、内容形式：图文 OR 视频？】

【五、平台的选择】

【六、变现模式是关键】

【七、内容制作】

【八、人设打造】核心：信任感

【一、问题扫盲】

问：什么是个人 IP？答：顾名思义，就是专属于你的个人品牌。对外展示的个人形象。问：为什么要做个人 IP？答：因为咱要赚钱啊。大道至简，咱的终极目标就是：Money.问：个人 IP 适合我吗？我只是个学生、宝妈……答：每个人都可以做个人 IP，不管你在哪个行业哪个领域。问：我平时只有业余时间搞，能做起来吗？答：个人 IP 靠的是每天坚持，厚积薄发。只要每天能保证 2~3 个小时，坚持下去就有成绩。问：个人 IP 怎么做啊？定位、内容、方法等等等等。答：别急，你想要的，下面全都有。

下面咱们具体展开说。

【二、为什么做个人 IP】

1 我最初走的是技术流，做各种技能类的兼职。

比如翻译、PS，去八戒网、众包网接点私活。确确实实赚到钱了，但都是辛苦钱，而且是一次性收益，没有复利。

还有各种售后，颠倒时差的加急件，人家都是睡后收入，我是睡后加班。

一旦项目停止了，就要重新投简历找新的活。生活就变成了一直在搬砖的路上。

2 我为什么走上了做内容类个人 IP 的路上？

虽然我目前开启了包括微头条、小红书在内的多个 IP 领域。但最初是从好物推荐发现的机会。

偶然刷知乎，看见一篇关于护肤的高赞回答，恰好那时皮肤不好，就一路看了下去。越看越上瘾，人家分析的头头是道，最后重磅来了，直接挂了商品卡片。评论区炸开锅了，各种提问、各种求链接求推荐。

当时就像发现了新大陆一样，原来文字还能带货！这么多小姐姐求链接，你自己哪能应付的过来！不行，钱不能让你一个人挣走，于是顺着这个思路，我开始研究好物推荐。越研究越上道，最后发现了私域引流这个赚钱的机会。

经过一个多月的摸索，我定位在了英语四六级方向。通过搜集资料，分享备考、应试技巧，建立个人品牌，获取流量，进而转到私域成交，一套流程就下来了。

从此就算尝到了打造个人 IP 的甜头。

3. 关于个人 IP 转型升级的问题。

有人问我，为什么放弃了最初的方向，是没赚到钱吗?

其实赚到第一桶金之后，你就打通了内容创业的底层逻辑，就该考虑 IP 转型升级的问题了。

关于英语学习方向的 IP，运营成熟之后，就把那个号交付别人管理了，因为客单价确实不高，每个月只能赚几千块，走量要搭上很大的精力。

所以后期我考虑转型两点：

一、做客单价高、转化率高的产品。

二、打造团队，前端后端各司其职，走专业化路线，提高效率。

两者的核心思想其实是统一的，就是更高效的方式赚更多的钱。

4. 打造个人 IP 是为了更好的营销。

现在是 2022 年了，传统的广告营销几乎不能生存了。再像从前那样，靠着循环 3 遍“送礼还送脑白金”，根本没人买账的。

那么咱们的个人 IP，和传统的广告营销最大的不同就是：主动与被动的区别。

传统的广告是主动营销，天天赶鸭子上架一样，给你打电话发信息博眼球，恨不得让人抽它两嘴巴子。

而我们的个人 IP 是主动分享，被动营销。通过有意无意的价值释放，引导客户主动链接，建立信任后，主动买单。

记住：最厉害的营销是价值分享，是输出内容。

这个目的就是找到精准粉丝，寻求高转化率，优化成交效率。

所以 2022 年后，未来中国滋生出的一大批有钱人，一定是内容的生产者。

未来适合平民阶层做的暴利行业，一定是个人 IP。

【三、个人 IP 定位】

既然要做个人 IP，咱就得对这个名词有通透的了解。

因为我以前的主业是做天气预报的，习惯性从尺度分析天气系统，比如大尺度的气旋，小尺度的风切变。

那么我把 IP 分为大尺度 IP 和小尺度 IP，这里的尺度指的是影响力、波及面。

大尺度 IP，就比如歌星、影星等等大家熟知的名人。他们的受众是大众流量，老幼通吃男女皆宜，流量的属性不具体到细分领域。就比如之前跑男综艺节目的各类明星，邓超、陈赫、baby，甚至央视主持人康辉也去蹭一波流量，这样的个人 IP，就是大尺度的、泛泛的 IP。因为影响力大，波及范围广，流量属性不具体，所以变现模式多元，拍电影、接广告、出镜代言都没问题。但这类大尺度个人 IP，不是常人，更不是十年八年能做到的。你可以理解为稀有物种，咱们凡夫俗子，不足与谋。

所以，咱们普通人适合的个人 IP，是具体的 IP，是垂直细分领域的 IP，也就是我说的小尺度 IP。

咱就是芸芸众生，芸芸众生里渺小的一个，咱就老老实实做一亩三分地里的 IP。小尺度就是聚焦，专注一个点发力，更有利于变现。

比如我去年带的一个学员，她本身有牙医的基础，就锁定美牙这个领域的个人 IP。从多方平台发布视频，然后引流到私域卖美牙仪。

现在她自己还优化了营销步骤，雇了两个做文案、做视频的小姑娘，每天就是发发圈，喝喝茶，就有几千块的睡后收入。

其实，每个细分领域包括你目前做的行业，都值得你从打造个人 IP 的角度去做一遍。传统的店面营销模式已经泛滥，你是赚不到钱的。

但同样的产品，你换了一条赛道，有时会有意想不到的暴利。

而这些垂直细分，正因为数量过于庞大，精度过高，才没有那么多大咖去涉及。

这也就意味着，这类个人 IP 是咱们小白最容易去做成的，且更容易变现的。

我一直说，咱们不管做什么，一定要把变现作为终极目标。

一切的行为都要以变现为根本遵循。

做个人 IP，要花费大量的时间成本、金钱成本，如果变现周期过长、或者变现阻碍重重，那咱就考虑要换一个方向了。

凡是变现周期过久的，放弃。

凡是不利于变现的环节，砍掉。

记住这“两个凡是”，把方向搞对，把效率优化，能变现了，咱的个人 IP 不就立起来了吗？

【四、内容形式：图文 OR 视频？】

有很多人后台私信我：定方向后，是做静态图文呢，还是动态视频呢？视频是真人出镜呢，还是无人出镜呢？

几乎所有的自媒体人最初入坑的时候，都会考虑这个问题。

因为精力和能力有限，很难做到兼顾，所以会聚焦一种形式，持续做下去。同样，对于刚起步的你，我也建议你先选择其中一种形式。下文我会提一些有助于你判断的思考，帮你理性决策。

【图文】

优势：制作难度低，容易批量化；成本低，包括时间成本、精力成本。劣势：受众人数少，吸引力低，有平台受限。

【视频】

优势：感染力强，适用大部分平台，受众面广，利于引流、变现。劣势：制作成本高，真人出镜对人物形象素质要求高。

上面我分析的优劣，其实都是相对，但又有普遍性的。

最重要的是，我们要将自身的特殊性，与大环境的普遍性结合起来，找出适合自己的一条路。这个没人能帮你，要靠自己去试错，去体会。

那么，下面我提供几个选择的依据，供你参考决定。

<图文领域>

1、写作功底好不好（包括原创、模仿、改写能力）2、写作兴趣有没有（如果深恶痛绝，别为难自己了）3、输入能力强不强（是否善于从外界汲取知识，及时补充）4、打字速度快不快（熟能生巧，这个缺陷可以逐步克服）

<视频领域>

1、文案能力有没有（视频的基础是文案，这个很重要）2、拍摄剪辑会不会（视频的基本功，不会可以学）3、输入能力强不强（视频更不能闭门造车，要善于参考高赞内容）4、自身表现力强不强（Last but not least，真人出镜这一点非常重要）

针对以上，花点时间分析下自己，慎重决策。

如果实在不确定，咱就先做起来再说。一个月之后，根据作品的反馈，再决定要不要调整形式。

【五、平台的选择】

确定好个人定位和内容形式后，就要选择赛道了。

目前主流的平台就那么几个，很好定位。但对于新手，我是不建议你同时做多个平台输出的。

咱的精力是有限的，瞄准一个方向，重拳出击最有力量。

求精不贪多，咱就深耕一个方向，瞄准一个赛道。

以下我就图文和视频分别来讲，音频相对小众就不提了。

<图文赛道> 知乎、小红书、头条

知乎：喜欢有深度、有独特见解的长文，如果你擅长写作，每天能保持 3000 字以上的输出，优选知乎。小红书：喜好短文，注重视觉体验和实用价值。你的封面背景、图文布局、甚至字体样式都能成为吸睛的点，当然这些是锦上添花，内容一定不能水。不需要写长文，只要有干货、有实用价值，用户就青睐。头条：重点推荐头条内的“微头条”，因为这个板块平台扶持力度大，创作难度低，出爆款的几率大。倾向于小短文，领域宽泛，只要你能坚持深耕一个方向，就有机会脱颖而出。

<视频赛道>B 站、知乎、小红书

视频是未来的趋势，但抖音、快手等短视频赛道有些拥挤，创作者饱和度高，且有大批成熟的团队批量制作，普通人进去分一杯羹比较难。这里不推荐。

B 站：面向中、长视频，这里是年轻人的舞台，只要你的作品有深度、有特色、有品味，只要你愿意持续深耕，B 站是非常有前景的选择。个人认为它是国内唯一可以和油管(YouTube)比肩的视频平台。知乎：知乎对内容的包容性很强，且目前开始进军视频领域，平台扶持力度大，甚至有文字一键配图转换视频功能。中、长视频都可以考虑，是很不错的选择。小红书：适合短、中、长视频。小红书的审查标准严格，进驻之前一定摸清平台规则，良心建议先拿小号试试水，以免后期踩雷沉没成本过高。这条赛道人相对少，但用户消费能力高，尽管释放价值就完了。

【六、变现模式是关键】

屁股决定脑袋，咱不管做什么，都得树立结果导向思维。

从最终目的出发，从结果出发，倒推流程步骤。而不是像以前学习一样，从导论出发，从原理出发。

咱的目的就是赚钱，咱的精力有限时间珍贵，凡是不利于赚钱的环节统统砍掉，咱才能以最高的性价比、最快的速度把事做成。

可是很多小白不懂这个理啊，做账号先不考虑怎么变现，光想着涨粉、涨播放量，数据好看能当饭吃？

没有转化，光有数据有个 p 用？能带来钱吗？这就是典型的舍本逐末的菜鸟思路。

咱们要的是 money!

大声朗读三遍。明白了吗，开工之前，一定要把变现模式理顺了。

那我和学员目前做的几个领域，变现模式很清晰。

尽管数据并不好看，粉丝只有几千，但因为转化率高，客单价高，从而实现了几十万粉甚至都不能达成的高收益。

举个例子，有一个学员本身有牙医基础，自身能链接到医疗资源，那我给她定制的方案就是：通过在小红书做视频，发布牙齿保护相关的干货，引流到私域，然后朋友圈每天释放价值，销售美牙仪。时间久了建立起信任度，就会有成交。

变现模式相当清晰简洁，每月出几十单，就有几万的利润。

因为我们做的内容足够垂直，足够细分，所以获得的都是精准粉丝。精准的好处就是转化率高，变现率高。

所以不要天天盯着数据，也不要为了上热门而上热门，没有意义。

咱是实实在在做事的，咱就瞄准一个目标：怎么赚钱怎么来，怎么利于变现咱就怎么搞。别的都是虚的。

拿到钱，才是王道！

OK。

弄清了底层逻辑，按照咱们的结果导向思维，就要反推条件了。

1. 咱们的结果是：可行的变现模式。

2. 那对应的条件就是：找到符合咱们变现模式的需求人群。

从变现模式倒推需求人群，这一点务必验证好。

记住：咱们要的是，既有需求、又有消费力的人群，而不是有需求的吊丝。

我最初创业的时候，就是遇到了这个坎，虽然粉丝基数大，但人均购买力差，利润迟迟上不去。

后来花了 1998 去听运营讲座，回来就记住了一句话：做生意，不要妄图去赚穷人的钱。

那个时候我恍然大悟，才意识到自己虽然卖力，不停的对营销模式进行优化，但那都是治标不治本的活啊。

面向人群一旦定位错了，你再怎么做营销，都无济于事，因为购买力就在那个水平线上。

所以，如果你的人群定位是吊丝，那你的生意一定不好做。

再举个例子：现在很多女孩子进军小红书，每天靠着发发性感照片博取流量。是的，数据非常可观，一周的功夫就成百上千个粉丝，但是收益呢？不好意思，根本没有。这个时候你再追求所谓的粉赞比、粉丝数、点赞量没有任何意义，因为没有变现渠道。有人说带货不行吗？还真不行。因为你靠性感图片吸引的是一帮好色之徒，这些人是冲着你的脸蛋来的，而不是为你付费的。你带再多的货，不中他的下怀，就不会有人买单。更何况，这些好色之徒还都是些穷娃娃呢。

记住：穷人的钱永远要比有钱人的钱难挣的多。

这是不争的事实，穷人最擅长节流，富人却喜欢开源。

节流意味着钱是省出来的，开源意味着钱是靠链接到外部资源交换来的。

你说掏谁的腰包，更容易一点？

理解了这段话，你再去做，就会比别人轻松的多。

你在一个领域做久了，尝试的多了，回过头才会发现：冰哥哥当年说的真 tnd 有道理，童叟无欺呀兄弟。

【七、内容制作】

变现思路和人群定位好之后，就要着手内容的制作了。

还是老原则，客户喜好什么，咱就做什么。做内容，一样要投其所好。

（1）选题（2）标题及正文（3）引流效果

内容制作，主要包含以上 3 个方面，但冰哥哥教你一招解决一切。

市面上有各种教科书式的内容制作办法，但千篇一律，效率低下。冰哥哥沿用结果思维，告诉你最高效的选题办法——对标同行。