面试的最后环节，面试官往往会问“你还有什么问题吗？或者是你有什么要问我的吗？”这时说些什么才能给面试加分？

关于问题面试的最后环节，面试官往往会问“你还有什么问题吗？或者是你有什么要问我的吗？”这时说些什么才能给面试加分？一共有 5 位热心网友为你解答:

【1】、来自网友【王小抠和妈妈刘大胖】的最佳回答：

我只在两家公司做过 HR，不知道别的公司是什么样的，大概做了 8 年左右。我们现在的公司是会问这个问题的。我想从两个方面来说明一下这件事。

第一，什么样的人会问这个问题。

其实这个比较好理解。我们基本确定可以要这个人的情况下才会问这个问题。如果我们面试的时候觉得，这个人并没有什么来的希望，那最后也不会这样问。

第二，为什么要问这个问题。

1、想知道候选人对这个职位工作的了解程度；

2、理解力、语言组织能力、以及信息提取能力；、

3、了解候选人的需求以及看重的方面；

4、有没有没有介绍到的情况，然后进行面试解答和提问的改进。

第三，如何才能回答好这个问题呢？

1、了解提问者的意图，比如我可能需要知道你对未来职位和工作的具体内容是否了解，能不能完成？你需要 get 到这个点然后回答；

2、说下自己的优势和对公司看重的地方，公司为什么选择你？你推荐一下自己。

3、如果确实有很关心的问题可以问一下，比如，有的人很关心薪资。那就要问好了，不然也是浪费时间。就是注意一下提问的艺术。

【2】、来自网友【为好优姐姐】的最佳回答：

说实话，本身这个问题是面试官的客气话。理论上，问完这个问题面试就结束啦；

但你的回答却仍然在“面试考核”的范围内

，可能会印证面试官对你的整体印象，也可能会“逆转”，当然，我们肯定不希望往坏的方面去逆转。这里，分析几个常见的回答方式，可以根据不同情形来回应：

第一类回答，“谢谢，没什么问题啦”。

这类回答通常是不建议的，虽然没什么毛病，但有两个风险：一个风险是你真正关心的问题没问明白，这样的话会影响你自己的决策；另一方风险是对方可能会觉得你不够重视这份工作或者不主动，这可不是什么加分项呀。

不过，如果面试过程进行的非常细致，双方已经聊了很多，且时间也比较长了（超过 30 分钟），确实没啥可以问的，也没必要非要“挤”出问题来。也可以说：“

谢谢，刚刚我们聊的已经非常全面了，我没什么想要问的，期待我们有合作的机会”

。

这里的重点是：微笑、自信地表达，千万别心虚。

第二类回答，问薪酬福利待遇有关的问题。

这类回答通常是面试者最想知道的，但建议一定慎重的，它最大的风险是让对方觉得你“唯利是图、斤斤计较”。不过，如果面试了半天，关于薪酬待遇类的问题都没有提到，这也不太合适呀。

所以，如果面试过程中完全没有提到薪酬的事情，我个人建议还是要问问清楚比较好，比如可以这样说：

“谢谢，刚刚的面试我对贵公司的 XXX 特别感兴趣（最好言之有物），非常期待有机会合作，想了解一下公司的薪酬方面的规定是怎样的”

。

这个问题问出以后，

重点是提前考虑好对方会有什么反馈：

假如对方反过来问你的薪酬期待，你肯定要有个范围上的回应的；假如对方说，具体薪酬会在复试的时候谈，先要等复试通知，那么，咱就表示理解然后礼貌的结束面试；假如对方不谈具体薪酬，反而教育你要看重成长，那就礼貌结束面试，然后默默决定别在这浪费时间啦。

第三类回答，问个人成长方面的信息

这类问题通常在人事面的时候，推荐问

，比如这个岗位的汇报对象是谁，跟哪些部门有交叉、公司对新员工的培训是怎么安排的、公司是否有人才培养方面的政策等。这是比较推荐的一些问题，不仅是入职以后确实很重要的事项，也会让对方觉得你真的是认真考虑这个工作机会的。

第四类回答，问跟业务相关的信息

这类问题通常在技术面的时候，推荐问，

比如主要的工作流程是怎样的、应用了哪些技术、主要的考核指标有哪些等等。这也是比较推荐的一些问题，不仅获取了真正的信息，而且，也会让对方觉得你言之有物，是“内行”，特别是在技术面的时候容易加分。

最后一类回答，问面试官对自己的建议

这类问题在特别情况下也可以问，啥特别情况呢?就是在前边的面试过程中，感觉自己回答的对方不太满意的时候。比如，有些软硬件要求不符合要求、有些技能自己掌握的不好等等。

这个时候，可以在最后的时候跟面试官说：

“谢谢，刚刚您问到 XXXX，想了解一下 XXXX（可以是在工作中的应用，也可以是如何提升）”。

一方面，确实了解一下这个具体信息；另一方面，可以根据对方提供的信息再找补一下刚刚的回答，或者表表决心，增加对方的好感度，都是不吃亏的。如果态度诚恳的请教，对方一般会给你一些信息的，即便这次面试失败也很可能会得到一些靠谱的建议。

以上不同类型的回答可以根据具体的场景来选择，原则上：首先肯定要问自己真正关心的；其次，再从面试官的角度来看，这个问题怎么问更显得自己有诚意。

【3】、来自网友【焱公子】的最佳回答：

一、当面试官问“你还有什么问题吗？”，其实是在对求职者的综合素质进行考察

当一场面试进入尾声，面试官通常会“随口”问一句：你还有什么问题吗？当这个问题出现时，对于求职者来说，是个非常重要的信号。

不夸张地说，这个问题的回答甚至可以决定你的最终面试结果。因此，搞清面试官提问背后的真正意图，才能为整场面试画龙点睛，而不至于让前 20 分钟的努力功亏一篑。

在我看来，“你还有什么问题吗？”这个提问，是面试官对于求职者思维水平的考察。你对于岗位的渴求程度、你对这份工作真正关心的是什么等等，都可以从你的答复中找出线索。

因此，给出答复前请一定要慎重思考，然后再给出答案。

二、问工资、摆困难，这样的低情商答复会直接被面试官淘汰

回答这个问题时，以下几项内容是肯定会为面试减分的，求职者一定要避免。

1.直接询问工资水平、福利待遇

过分关心工资和福利，会让面试官质疑你对这份工作真正看中的是什么。

面试时，求职者通常不会直接被告知具体的工资水平，这要等到新单位真正决定聘用你的时候才会让你知道。张口闭口谈钱和福利，会让面试官对你的工作动力打问号。

2.向面试官摆出自己面临的种种困难

面试时也不宜直接列出自己的一大堆困难，这会让面试官觉得你无法专心投入工作，在决定面试结果时也会对求职者十分不利。

想想看，如果你跟面试官说自己家里孩子没人照顾，你还要负责每天做饭，自己家离单位又远，想争取提早下班接娃，会是什么结果？从面试官的思考角度，只会认为你是一个很不好管理的员工，也有很大的可能无法按时完成工作。这样一个麻烦重重的求职者，为什么要录用呢？

三、把自己当做已经入职的员工，询问与岗位相关的内容，主动为公司着想，会让你的面试锦上添花

那么，如何回答这个问题会为你的面试加分呢？只要把自己想成是已经入职的员工，站在公司角度思考问题就可以了。

比如，你可以询问面试官，我是否需要做一些准备，以便更快速地适应岗位？或者可以问，我竞聘的这个岗位的发展方向是什么样的？

这样的提问方式会向面试官传达出一个信息：你已经把自己当成是公司的一员了。你不仅对岗位有自己的规划，还能为公司着想，主动想办法适应新工作，这一点非常可贵。这么一问，相信面试官会对你留下非常好的印象，你的面试结果多半也会成功。

以上是我的个人建议，希望对题主有帮助。

欢迎关注@焱公子，十年 500 强，专注写职场，每天与你分享职场干货与成长心得。

【4】、来自网友【职场新人王小明】的最佳回答：

在我做 HR 的这几年，和我谈下面 4 个内容的人，我基本都招进来了，和我谈后面那几个内容的人，我基本都不会要，当然要与不要前提还是在这个人能否胜任这个岗位的前提下。

结论在最前面

在我看来，和我谈下面 4 个内容的人，他已经让我先入为主的觉得他已经是我们团队里的人，我觉得这是一个心理暗示，让我已经在心里接纳了他，把他当成了我们的一份子。而谈后面几个内容的人，他只是在找一份工作，谁给钱多他去谁那里，是个不稳定因素，我们并不是做高尖端的技术，所以对人才的要求并不高，能胜任岗位需求的人很多，相对来说选择面非常广，我更倾向于寻找工作伙伴，而不是一个打工者。虽然不敢保证前者就一定很稳定，但让我觉得他们更关心的是团队和工作，而不是他能拿到多少钱。

在没让我看到你的能力之前就和我谈钱，在心里就已经被我 PASS 了，光靠面试那半个小时并不能让我真正看到一个人的能力。而你能力强，进了公司工资还可以调，又不是说面试的时候谈的工资是多少，你这辈子就只能拿多少，所有公司都是看能力给工资，私企更不可能委屈一个能力强的人，人才有多难招公司心里清楚得很。所以工资的事情我认为并不是你最该想了解的内容，也不该面试的时候让 HR 觉得你对这个内容很迫切，这会使你在 HR 心中印象非常差。

一、谈团队成员情况

这是一个心理暗示，我（面试者）已经是团队里的人了，把我和 HR 放到了同事的位置。

大家都知道，入职第一天就是同事们互相自我介绍，互相认识，而问 HR 团队的人员情况，就是提前做了这一步。让 HR 觉得我已经是团队的一员，所以我想认识以后每天相处的同事都是什么样的人，有些什么性格，甚至有什么喜好。

我喜欢打篮球，团队里有人也喜欢吗？改天可以一起去。

这就是暗示自己已经入职，和团队里的人一起打篮球的场景。也让 HR 觉得，你应该是个很合群的人。

合群是一个新人最大的优势，大家都不喜欢“闷葫芦”，当让 HR 觉得你很好接触，不管任何时候，合群都是你的加分项。

适当收敛你的性格，我接触过一些说话咄咄逼人的面试者，容不得别人的半点质疑，急急忙忙的为自己解释，面试官很多时候都是你的直属领导，他遇到这样的人，往往考虑的是，把你招进来之后，如何管理的问题，我前面也说过，公司的选择面很广，所以更倾向于选择容易管理的人，而性格表现得合群并随和，更容易受到青睐。

你在上一家公司的业绩怎么样？

每个月都有 100W 左右的营业额。

你上家公司是个大公司，一个设备就五六十万，这样的营业额不算多。

这个业绩在公司里算是中上水平，那你们公司做得好的营业额是多少？

这就是说话给人一种咄咄逼人的姿态，容不得别人的质疑。如果 HR 回答营业额比你的少，你是不是会嗤之以鼻呢？那 HR 反问你，既然你营业额那么高，为什么要离职？你这不是自己把自己逼到了绝路上。最后也只能编一些和自己发展规划不符，得不到晋升这种借口上，反而会适得其反。

通过询问团队成员的情况，对于你来说，也是有很大的好处。通过人员数量，你可以看出公司的规模和团队的实力，在团队结构上你也会有很深的了解，那些是老人，那些是新人，一个团队的新老程度也可以反映出这个团队的成熟程度。这也可以成为你是否愿意加入团队的一个考量，三五个人的团队和二三十人的团队，这就是一个质的区别，在晋升上后者更容易，从侧面证明这个公司更有实力。而直接问公司的规模和实力，显得很不礼貌，只能靠你从这些小细节方面综合评判。

小结：

先问问团队成员情况，把自己放到了 HR 同事的位置上，通过不停的心理暗示，让他觉得他是在和他的同事聊天，这样对于面试的成败有关键性的作用。

不要表现得咄咄逼人，什么事情都有争个对错出来，大家都比较喜欢合群并随和的人，而你的直属上司也比较喜欢这样的人，至少很好管理。

从侧面你也能对公司的实力做一个初步的评判，对于你是否要加入这个公司提供一个评判指标。

二、谈具体工作内容

这也是一个心理暗示：领导你直接给我安排工作吧。

我具体负责干什么，做那块工作，领导你就直说吧。

就当成一次领导给下属布置工作，把工作内容记清楚，并详细询问工作细节，俨然一副下属接受任务的样子。

这样做，既模拟了入职后的工作状态，又能让 HR 了解到你的工作方式方法，如果 HR 又刚好是你的直属上司，那他会对你有个更直观的了解。而在这个过程中，你也能了解到今后你的直属上司是一个怎么样的人，在布置工作上有什么样的要求，这是一个非常好的相互了解的机会。

你通过具体工作内容，能了解到公司现在在做什么项目，你负责的内容你是否能够胜任，或者能得到什么帮助，通过内容的难易程度，你还能了解到公司招人的真实目的。

HR 把公司吹得在厉害，一问具体内容就能问出来，甚至有些公司想套方案，套成果，通过询问工作内容，也一样能让他们露出马脚。

在工作上是否有人配合，还是自己单独负责一个项目，这就是一个团队是否成熟的标准，靠一个新人撑起一个项目，证明这个公司并没有他说的那么美好。

试想一下，一个刚入职的新人，公司就让他接触项目的核心内容，那只能说明公司没有人才，否则任何一个新人，在公司没有看到他的能力之前，他肯定只能做项目的边边角角，要想接触核心根本不可能。

而对于一些没有实力的公司，想从面试者中寻求技术帮助，最多的提问方式就是：如果遇到这个 BUG 你会如何解决？有没有具体的措施和做法。

当听到这里，你应该立刻给自己提个醒，HR 是套方案来了，还是仅仅是个考验，你应该做的是只说思路不说具体的方法。不要怕他从你的思路中能找到解决的办法，简单的例子，汽车发动机哪里都能买到，但即使你有图纸也做不出性能一样的来。所以思路并没有什么大不了，具体的设施过程才是关键。

如果他迫切的需要解决方法，那十有八九就是套方案了，而你通过询问具体工作内容，就能评判出你是否会入职这家公司。

小结：

把自己放到已经入职的位置上，听 HR 给你介绍你今后的工作内容，这既能了解到你直属上司的性格和工作方式，也能通过具体的工作内容判断这家公司的实力和招人的真实目的。

你能不能胜任这份工作，你心里也有个底，不至于真正进入到公司之后，试用期还没过就被开了，最后还是要去寻找新的工作。

三、谈晋升途径

不想做将军的士兵不是好士兵，在职场中也一样，每个人都想升职加薪，而问晋升途径就是告诉 HR 你对工作的热情和你对自己能力的肯定。

只有对自己能力有把握的人，才会关心晋升途径，往往想来混日子的人，才会关心底薪是多少，几号发工资。

而完善的晋升途径，能从侧面反映出一个公司的组织架构是否完善，在这样的公司是否有发展前景。一个员工-主管-经理-总经理这样的架构，只能说明这家公司规模不大，要想升职可能不容易，而如果没有职称评级，那么加薪也不会很容易，全看公司上层的心情，这也是一个小公司的基本现状。

问 HR 调薪的途径和流程，把关心的内容放在入职之后，更能让 HR 对你刮目相看。

小结：

晋升途径这个问题没什么说的，就只能看出这个公司的规模和架构，至于你更倾向于去小公司还是大公司，还是要看你个人的能力和你的选择。

四、谈公司福利

谈福利不是让你谈几号发工资，平时加不加班，加班费多少这些问题。而是要谈上班时间，有没有双休，法定节假日放不放假，逢年过节有没有福利这些问题。

还是最前面说的，把自己和 HR 放到同事的位置上，对这些隐性福利，我相信只有入职公司的人才会知道。

如果没有也不要表现得太失望，你可以告诉 HR，你上家公司的这些福利情况，你只是想对比一下，就当是普通同事之间的聊天。

而这些隐性福利，也只是作为你评判是否要入职这家公司的一个标准之一，一般福利好的公司这些都不会缺，而你最担心的工资问题，对于有钱发福利的公司，肯定不会拖欠你的工资，至于几号发，并不是多大的问题。网上那些什么月头发是好公司，月中发是中等公司，月末发是差公司，看看就好了，别往心里去。

我就遇见过月末发当月工资的公司，这样的公司你还觉得他差吗？

而第三第四点，我认为可以结合在一起谈，并不需要特别单独出来。

小结：

公司一些隐性福利可以问问，能有一些隐性福利的公司，都不会太差，但不能表现得太注重这些，让 HR 觉得你对这个很在意，就适得其反了。

当做同事间的聊天，随口问问，说说之前公司的福利无伤大雅。

这些事不要在面试结尾的时候谈

1、不要谈工资。因为 HR 问你“你还有什么问题吗？或者是你有什么要问我的吗？”证明你们已经谈到了尾声，薪资这些之前就已经谈过了。而且 HR 也不可能当场就告诉你具体的数字，除非他打算当场录用你。

一般情况下都是公司决定录取你了之后，通知你来报道前才会告诉你具体的数字。如果你迫切的追问具体的数字，第一面试官也不知道，第二会让面试官觉得你能力不行。

为什么会觉得能力不行？

薪资只是你入职的薪资，并不是说不会涨，当你能力表现出来之后，自然会得到你想要的，如果你太在意初始工资，也只能说明你对自己信心不足。倒不如问问如何才能涨薪，有什么途径等等，让 HR 觉得你很有干劲，而不是一个只盯着底薪干活的人。

2、不要瞎扯。

我遇到过一个非常不懂得聊天的人，他第一句话就是这样说的。

据我了解，科技公司都活不过 2 年，你们公司开了多久？

我真的好想把他赶出去，这是来面试的吗？我觉得是来找茬的，还好我的职业素养告诉我，要保持自己的现象。

面试是一个正式的场合，也许你平时很幽默，但也请收起你的俏皮话，在这种场合下瞎扯这些事情，只能是自断出路。不要把“毒舌”当幽默，别人并不喜欢这套。

所以在面试的时候，不要瞎扯和工作无关的事情，就聊和工作岗位相关的话题，你的幽默放到入职之后在说。

3、不要谈你之前的成绩。

有些人来面试，拿着上一家公司的业绩来和我谈，问我能给到他多少薪资。我实在不知道他哪里来的勇气，暂且不谈你的业绩有没有夸张的成分在里面，即使这些都是真的，在你还没为公司做什么之前，你只能拿那么点底薪，我更希望你入职之后，拿着业绩和我谈。

4、不要谈你的难处。

有些人希望能准时下班带孩子，有些人希望公司能给他安排宿舍，这些都是你的难处，我可以理解。但我找一个下班没负担，又自己租了房子的人不好吗？为什么要招你呢？大多数公司招的只是普通员工，并不是招一个科学家，这些难处如果你是科学家，单位肯定都帮你解决。而你只是一个替代性非常强的普通员工，这并不在公司的考虑范围之内。

小结：这 4 点不要在面试中谈，这不仅仅是面试官问你还有什么问题要问的时候不能谈，在整个面试过程中都不能谈。

面试是一个比较严肃的事情，请摆正好自己的位置。公司是请你来解决问题的，不是帮你解决问题的，所以你的难处你自己解决。

既然你离开了前一家公司，你的成绩就算清零了，你要摆正位置，重新开始，靠跳槽来涨工资，虽然有很多这样的例子，但并不是所有地方都适用。

我是王小明，一个职场领域的创作者，只分享职场干货，不说职场鸡汤，希望能和每一个职场人做朋友，有空点个关注吧～

【5】、来自网友【学习委猿】的最佳回答：

做过多年的管理，我也面试过不少员工，每当面试结尾的时候，我也会习惯性地会问面试者，“你对今天的面试还有什么问题吗？”

作为面试官，提出这个问题也意味着面试已进入尾声。

如果这时候，面试者提出没有什么问题，也没什么特别说明，我就以之前的面试情况来确定结果。

但如果，面试者提出的问题让我感到惊喜，那么即使他在前面的表现不理想，也有可能因为提出的问题力挽狂澜，通过面试。

同样的，如果面试者提出的问题让我不耐烦，那么面试结果必定是大打折扣的。

因此，当面试官在最后问“你还有什么问题吗”或“你有什么要问的吗？”，必须要注意两点：

先不扣分

：有哪些问题决不能提
然后再加分

：有哪些问题能让我们加分

一、不能问的问题：追问福利，讨价还价，或是表露出自己对岗位的不够了解

我见过最烦的一次面试，就是当我问对方，还有没有什么问题的时候。对方居然还问薪酬能不能再高点。不是本地人，能不能包住，有没有包吃等。

本来我还是让她过的，结果这么一问，我直接一一否决，结束面试后，也直接跟人事说，不通过面试。

还有一次更让我无语的是，对方直接问我，要是通过的话，能不能给她一个月的学习时间，她对岗位的某些技能还不太熟悉。而后还提了一些自己对这个岗位的担忧，问公司会不会给一些支持。

不用说，直接打 X，不给通过。与其问这些没营养的问题，还不如什么都不问。

一般公司，如果是有包吃包住的话，招聘上一般会注明，根本无需再多问，更不要提出这样的要求。所有与福利有关的问题，不用深问，只要确定工资的金额和业绩的构成就可以，不然，只会让面试官对你的印象大打折扣。
至于对岗位的担忧和不适应，更不要提出来，自己想办法解决，面试官本来就是筛选人才的，结果你还将自己的劣势赤裸裸展现出来，这是直接让对方给你打×啊。