关于问题IT 工程师 40 岁开始单干，只会编程，没人脉怎么找到客户？一共有 5 位热心网友为你解答:
【1】、来自网友【杭漂奇哥】的最佳回答：
客户是慢慢积累的
我干了将近 10 年的全栈。
可以 JavaScript 加 Nodejs 前后端一把梭，快速上线项目。也可以搞 Java,Springcloud 微服务。
之前从来没有想过自己接项目，现在年龄大了，加上行情也差了。今年开始慢慢接项目了，不过目前还是在公司上班，一年接个四五个小项目，搞个 10 多个 W 感觉差不了。
现在竞争太激烈了，都是苦逼的活，还是要靠朋友和熟人介绍，YQ 之下，好几个朋友的公司的技术人员都裁员了，所以才有些项目拿出来外包，反而有了机会。
目前主要老朋友介绍，希望是个好的开端。
【2】、来自网友【IT 人刘俊明】的最佳回答：
作为一名 IT 从业者，我来说说我的看法。
首先，对于 40 岁的技术研发人员来说，如果想开启自己的创业之旅，除了要有一定的技术储备之外，还需要有一定的客户资源储备，或者是已经有了一个获取客户资源的渠道，这是非常重要的。
从当前的市场环境来看，IT 工程师自主创业的机会还是非常多的，随着工业互联网的发展和应用，未来产业领域会逐渐释放出大量的软件开发需求，如果能够在一个领域进行深耕和积累，那么很有可能会为自己开辟出一个较大的价值空间。
对于个体创业者来说，如果想凭借自己的力量来撬动一个市场，或者是找到自己的发展着力点，一定要借助于平台的力量，不同的平台能够为创业者带来不同的资源支撑。工业互联网本身就是平台化时代，大数据、人工智能等平台为企业的技术创新提供了支撑，也为大量创业者带来了新的舞台，所以当前的个体创业者一定要重视如何利用技术平台来为客户服务。
技术平台解决的是技术问题，但是还需要借助于行业资源整合平台来完成客户资源的积累，这是一个过程，但是一定要先找到自己进入资源平台的切入点，目前互联网有众多行业资源整合平台，不同的平台往往也有自己所专注的行业领域（装备制造、教育、医疗等），可以根据自身的发展规划来加入相应的平台，虽然早期会有一些困难，但是只要能够坚持下来，也会逐渐完成自己的初期积累。
我从事互联网行业多年，目前也在带计算机专业的研究生，主要的研究方向集中在大数据和人工智能领域，我会陆续写一些关于互联网技术方面的文章，感兴趣的朋友可以关注我，相信一定会有所收获。
如果有互联网、大数据、人工智能等方面的问题，或者是考研方面的问题，都可以私信我！
【3】、来自网友【磐石 8738(提问者)】的最佳回答：
主要是本人是全栈架构师，做的了业务，写的了前后端代码，自个运维也没问题。做过某些企业高管。受够替老板背锅，当工具人被企业用完就扔的日子了。其他人引以为戒啊。
【4】、来自网友【科技事项】的最佳回答：
当初义无反顾从 hw 辞职出来创业，只会写程序。坚持 2 年半，还是没有好的结果，有几个教训吧，共勉。
1 人一旦离开平台就太渺小，要珍惜。很多机会能力其实是平台给您的，而不是您自己的。
2 技术人员思维简单，觉得我技术上做的好，架构先进就会卖出去。大多时候并不是这样。
3 合伙人特别重要，做事就是做人。
【5】、来自网友【西安王胖哥】的最佳回答：
这个我有比较中肯的建议，希望能帮助到你。我从 2016 年公司分家后出来就做一个行业膳食营养健康行业的软件产品的销售推广及实施。截止回答你问题的今天外包的项目不少于 100 个，跟我合作最多，合作最久的就是 40 岁以上，有丰富开发经验的工程师。6 年多的跟外包团队打交道的经历，截止目前固定的开发人员有 9 个。基本上他们就能承担我每一年的项目开发工作。
做为 40 的 IT 工程师你要搞明白以下几点，相信你未来的业务也不会多差：
1.40 岁已经不年轻了，要懂得健康比什么都重要。先梳理一下自己这几年的作品，看那些作品能细耕，能扩充。
2.选择一个行业进行细耕，在这个行业里去完善，去做深，做精不要什么单子都接。
3.40 岁刚出山，首先要考虑的是每个项目价格没有最低，只有更低。根据自己的经济情况来定价。这个市场已经没有所谓的大单，快单了。好单子，大单子都是由专业，廉价，高性价比的磨练出来的。
4.我们的专业和技能是干活，把活干好，干自习，干到超值。这样才有更多的人找你合作？
5.40 出山搞外包，要学着沟通，学着去包容，用你的专业引导客户，用你的技能征服客户。
6.跟你的甲方要做到一诺千金，要把钱看淡点。能改的，能维护的，需要费用的尽量提前说。
7.时刻准备着，遇到能带你起飞的甲方哪怕免费服务也要跟进入去干。有些项目一旦进入后，收益和后续会越来越多。
总体来讲搞外包要做到：价格自己能接受，干活要自习认真，沟通要明确表达自己的想法，遇到资金争议了适当的让步，做任何产品自己得有技术保障。
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