“先开发票后付款”，企业面对这种无理要求时，该如何应对？

关于问题“先开发票后付款”，企业面对这种无理要求时，该如何应对？一共有 5 位热心网友为你解答:

【1】、来自网友【运筹帷幄扑克 Kc】的最佳回答：

政府部门也是一样

【2】、来自网友【财会小童】的最佳回答：

首先，这个要求是合理的。在有账期的交易中，一般都是先开票后付款的，并且不是开了票马上付，还要到期了再付。之所以被认为“不合理”，就是因为开票了要交税，供应商的钱还要到期了再付，而客户的钱又迟迟收不回来，造成企业资金紧张。

1. 为什么出现这种情况-企业在交易中没有话语权

（1）企业规模小，客户比较强势，不仅不会预付，还要很长的账期，不仅账期长，到期了还要拖半天；

（2）企业的产品同质性很高，没有太大的竞争力。客户不会满足你的特殊资金需求，按照行业规矩，该多少天账期就多少，不会说不开票就提前打款给你。

…..

此处省略企业被动的 N 种原因

2. 如何改变现状

（1）从大方向说，自然是解决症结所在，提高企业的竞争力和在商业中的话语权。但是，不管是规模的扩大，产品品质的提高，产品性能的改善，都不是一朝一夕可以完成的，这个需要时间的积累。

（2）从管理企业的现金流着手：

①关注三个流动性指标，应收账款周转率（天数）、应付账款周转率（天数）、存货周转率（天数）；

②针对不同指标的现状提出改进的建议

比如：应付账款付得太快，动不动就来个预付款，看到发票了马上就安排付款，其实有时候并没有那么急，既然客户都跟我们要了账期，那供应商自然也应该有相应的账期来配套的，最好的是按照账期有规律性的安排付款。这个时候企业也要合理运用“先开发票后付款”。一来可以抵扣，二来可以利用账期规则。

再比如：应收账款周转慢。那要看看，不是每个客户都是国企吧。有没有有谈判余地的客户？能不能缩短账期，甚至要求预付？不行也正常，那就加强我们的应收账款管理，到期的要努力收回来。当然，应收账款管理是个综合的课题，之前有写过一些，有兴趣的朋友再深入探讨，这里不啰嗦了。

总之，先开票后付款是正常的，在企业强势或者具有特殊商业目的时候，可以要求先付款，再开票。如果没有能力那么强势，可以想办法做好企业自身的管理。

以上个人观点，欢迎评论补充。

【3】、来自网友【金典财税】的最佳回答：

先开发票后付款，真的是无理要求吗？我看未必。

发票管理办法实施细则第三十三条规定，填开发票的单位和个人必须在发生经营业务确认营业收入时开具发票，未发生经营业务一律不准开具发票。

根据上述规定，企业应当在销售商品或提供服务过程中，符合销售收入确认条件时开具发票，不得提前或滞后。至于先开票，还是先付款，相关政策并没有明确的规定。

所以，到底应当先开票还是先付款，首先需要结合双方合同的约定。合同中对先开票还是先付款有明确约定的，按约定执行；没有约定的，双方协商解决。

协商解决，那就看双方的地位了。具有话语权的一方往往更具有主动性，到底先开票还是先付款，往往由其说了算。

个人的经验，先开票后付款，真的不是无理要求，对于不少房地产开发商而言，可能是血的教训：必须先开票后付款。

有一家房地产开发企业，与总包单位约定每次付款前，总包单位必须开具发票。结果每到付款时，乙方总是找各种理由，资金紧张，急着买材料等等，要求发票等等再开。直到最后工程完工了，1.8 亿的工程款，一分钱的发票也没开。最后总包单位非常被动，要求开票，乙方提出各种无理要求，甲方最终多支付工程款六百万元，事情最后才算解决。他这还算好的，有的开发商，遇到这种情况，最终发票问题无法解决，因此需要交纳很多的冤枉税。像这种情况，能说先开票后付款是无理要求吗？

本人一直在提醒房地产开发企业，在签订工程承包合同时，一定要坚持先开票后付款，否则后患无穷，要发票时将非常被动。

综上所述，本人认为，先开票后付款绝非无理要求，而是企业的自我保护行为。