如何优化listing？ _ 生活小妙招

关于问题如何优化 listing？一共有 4 位热心网友为你解答:

【1】、来自网友【紫鸟】的最佳回答：

一条优质的 Listing 是怎么写出来的？

第一步，设置精准的分类节点增加曝光量。卖家在上传商品时设置的分类节点关系到曝光的多少，分支节点和叶节点各自具备不同的用途。分支节点用于创建店铺设计，而不是用于添加商品，在分类树指南中以灰色字体指定。叶节点用于添加商品，在分类树指南中以黑色字体指定。两者一旦混淆，商品的曝光率将受到限制。

第二步，撰写吸睛的标题增加点击量。标题的好坏与字数多少没有必然的关系，在撰写标题的时候，埋入核心关键字才是打造高质量标题的成功秘诀，从而提高产品的点击。在书写标题时，大家可以参照亚马逊的标题书写公式，按照公式进行排列。商品标题中的每个词都应可以被单独搜索，标题中的单词与单词之间需要用半角空格隔开。

第三步，用吸引人的卖点及地道的表达抓住消费者。这里有个常见的误区，产品卖点的撰写并不是从卖家的角度出发，而是需要从消费者的立场去考虑，消费者关注的卖点，才是我们真正需要去写入的卖点。如何找到消费者关注的卖点呢？答案就在亚马逊的评论区、广告报告以及网站上的联想词汇。大家可以多去搜集整理，最后提炼出关键词。

第四步，上传的图片要富有深意。很多卖家上传了多张图片，也按照不同的角度展示，但转化率还是很低。其实，图片的好坏不在于数量的多少，重要的是每个图片所要表达的背后含义。只有这样，消费者才可以在浏览图片的同时，更加深对产品卖点的理解。

另外，细节图也是影响转化的重要因素，要尽可能上传产品的细节图，便于消费者快速做出购买决定！五点描述涉及到的卖点也要在辅图中显示。

高质量的 Listing 可以让卖家的店铺运营事半功倍，在保证 Listing 合规性和完整性的同时，做好以上四个优化步骤，那离出单就不远啦！

【2】、来自网友【万里汇 WorldFirst】的最佳回答：

大家对于优化 listing 非常感兴趣，这一次小万就再来和大家分享一下如何将关键词与 listing 优化更好的结合。本次主要从标题、图片、五点描述三个方面来进行。

“是什么”指产品本身，也就是最核心的。

比如 earphones,dress,pillow 等。不要小看这些，看似固定，实则也有技巧。

例如这款亚马逊美国站上 9K+评论的一把椅子。表达“椅子”的词有：GamingChair/OfficeDeskChair/Gamer Chairs 等，咱们跨境电商卖家朋友“埋”进了三个关键词进入标题，这样确保无论买家搜索哪个词，都能最大程度曝光这把椅子。也就是说如果标题允许，则可以把产品本身的核心属性词语都填写上。

其次，是描述它“怎么样”的词语。

这类词一般有关于产品的适用时间（季节、早晚等）、样式（颜色、款式等）、材质、大小、风格（简约、复古等）、适用对象（男士、女士、小孩、老人）、功能等等。这些关键词的挑选需要一段时间的测评。

例如，可以将这些词做成表格，追踪评论数、点击量，并按降序排列，然后通过介词 with/for/and 嵌入到标题中，观察调整前后的变化，将表现优秀的词语进行排列组合。

最后，就是展示产品的特点、个性卖点，比如一些独特的设计、特定的功能等等。

如果您销售的是品牌，则可以将品牌名优先放在第一个词，这样买家搜索特定品牌产品时就能第一时间搜索到。

一般来说“品牌+功能+样式”是最常被采用的标题组合，这样能尽可能多的包括关键词。一般来说，考虑到不同用户端的显示，前 45 个字符放最关键的关键词。

其实是标题的具象+延展，而且图片也涉及到 SEO。

首先从设计方面来看，首要要求就是遵守平台对于图片的规定，例如背景颜色、尺寸、像素以及避免违规内容等。接下来，就是通过图片让买家迅速地了解到，“我的产品为什么行”“我的产品为什么好”。这些问题的答案，则直接指向关键词。

一般来说，将关键词设计进图片，有以下的思路：

好评凸显关键词，拉近与买家距离

对比差异，凸显优势，关键词解答买家的担心

点明好处，给买家带来兴趣与期待

愿意承诺，保证品质，获取信任

拆解细节，彰显产品用心之处

从 SEO 方面来看，平台上传图片的时候也会要求上传描述词语，也就是常说的“打标签”标签是对图片的总结或者补充，既是平台统计需要，也会在用户搜索时关联到。

这时候，卖家朋友们可以下点功夫了，将相关的颜色、尺寸、属性等关键词都可以填写进去。

图片

五点描述是产品更具体、更精准的文字描述，也能埋入更多的关键词。

它可能不能直接对排名造成影响，但是由于包含信息丰富，通常用以展示常用场景、产品属性以及优势，让买家更信服，也需要重点注意。这一块，可以多多研究竞品的描写，然后挑选合适自己产品特色，适合本土表达习惯的关键词，适当加些修饰去调整

以下几点也可以注意：

如果是标题放不进去的关键词，也可以考虑加入五点描述中。总之，积累好的关键词库不能浪费；

如果是标题里可以细化的关键词，也可以通过五点描述进行具体解答。例如一款手机，标题可能是续航时间长，那么在五点描述里则可以具化为 48h 待机，24h 连续看电影等等；

如果是产品有需要注意的事项，例如使用禁忌、保质期等，其实也可以写出，避免给买家造成误解，留下差评等不好印象；

如果产品有赠品，则可以表达出来，吸引顾客，但是建议放在最后。

【3】、来自网友【侃侃跨境】的最佳回答：

LISTING 四个板块的权重排名如下：

Tittle ＞ Bullet Point ＞ Search Term ＞ Description

LISTING——Tittle

产品名称作为权重最高的一个板块，最主要的原因是 Tittle 能够简单粗暴的向页面浏览者说明“该产品是什么？其主要功能是什么？”

对于大多数买家而言，大家都是有意向性的去浏览页面，如果你的 Tittle 用词不准确，那么受众客户群的直观印象就会大打折扣，导致产品点击率惨淡不堪。

接下来，请看我是如何编写一个高（chāo）质（zhuāng）量（bī）的 Tittle：

1.深度了解自己的产品及其性能；

2.通过亚马逊平台选择几款销量较好的同类产品进行分析，找到 Tittle 中的核心关键词和主要特性词；

3.根据自身产品和同类的同质化和差异化，保留核心关键词，去除同质化严重的特性词，增加能体现自身产品特色的特性词。

综上所述，我们可得 Tittle 公式如下：

核心关键词+产品属性+主要特性+变体(品牌可以写在核心关键词之前，也可写在标题末尾)

注意

1. 标题最好不要超过两行，最好不超过 120 字符；

2. 尽量通过前 5 个词，表达清楚“产品是什么？”以及“是否组合销售？”；

3.切忌在标题上罗列关键词，包括主关键词即可，不要赘述同义词、特性词等；

4. 标题权重按词的顺序递减，重要的词尽量放在前 36 个字符，要兼顾到电脑端、移动端和 PPC 位置。

LISTING——Bullet Point

Bullet Point，又名“Key Product Features”。

其基本格式是：Features + Benefits。Features 是对每个卖点的小结，常用修饰性短语，全部大写以示强调作用；Benefits 是对每个卖点起阐述性作用，让买家了解更加具体的产品情况。

看到这里，可能有人会想“那我把卖点像写作文那样好啦，当个尽职的码字工”，我想说的是“兄弟，上天的办法有很多种，可是你偏偏想了一个大错特错的办法！！！”

为什么？我们换个角度想想，你要是作为一名买家，一名日常生活饱满且规律的买家，谁有闲心去看你的长篇大论呢，比如像现在这样…所以，请谨记 Bullet Point 的字数不是越多越好，“简洁明了”才是上天的捷径！

以下献上本小仙女的 SOME TIPS:

1. 了解产品，测试体验产品，观察产品、配件、说明书和包装；

2.多浏览同类买家的卖点，取其精华，去其糟粕；

3.尽可能的将主要关键词埋进 Bullet Point；

4. 如果是套装产品，最好在第一点写清楚都包括什么东西；

5. 五个卖点的权重也是呈递减趋势，所把最重要的 Features 放在第一点，其他卖点依次往下；另外，手机端只显示前三个卖点，所以尽量将重要的卖点放在前三个；

6. 如果有目标群体，可以专门针对目标人群写一个 Bullet；

7.要列出需要强调给买家的使用禁忌。

另外，需要卖家特别注意的是，不要脱离实际，夸大你的产品功能。一旦被务实的买家投诉举报的话，只有向亚妈和买家奉上你的膝盖哭唧唧了。

前面提到写卖点不要像写作文那样，期待通过单纯的码字来“丰富”卖点，买家只是买家，不是你的老师会因为你的态度好来为你的转化率奉献爱心。你要拿出写论文的架势，用好每个词，为你和客户结好这段缘！

LISTING——Production

废话少说，直接往下看吧：

同类产品分析比较他们的痛点和卖点，找准自己产品的主要功能和优势；

功能性产品写清楚参数和技术细节；

如果是捆绑销售，把捆绑的东西都介绍一下(这部分可以埋词)；

适当加入一些长尾词来提高搜索；

适量写一些品牌介绍，但不要留任何联系信息，邮箱网址等等；

售后服务、客户咨询服务等介绍可以加上，能给客人留下比较专业的印象；

千万不要出现语法/拼写错误，一定要保证可读性；

标题，卖点跟描述重点词汇最好能多次出现，增加核心词的密度；

关于产品的材质及特性等方面的描述一定要基于实际情况，不能夸大其词。

最后，使用 HTML 代码进行排版，常用代码：

换行：<br> 相当于回车键，两个换行符连起来使用是空一行；

加粗：<B> 要加粗的文本 </B>，一般用来写小标题。

产品描述主要有“故事型”和“说明型”两种，具体选择哪一种类型来编写得按照产品本身来定。如果品牌特色大于产品的功能特色，那么侧重写品牌故事就相对容易吸引买家一些；反之，亦成立。

另外，根据最新的全球移动应用市场分析报告显示，手机端的流量占比已经居于主导地位。

现如今，人们通过手机网购的习惯已成为普遍现象。从页面展示的几个板块来看，手机端和 PC 端的主要区别在于，Tittle 只显示前面 80 个字符，Bullet Points 显示 3 条，Description 则显示前面 200 个字符左右。那么作为卖家，在编写 LISTING 时则应同时关注产品页面在手机端的可读性和可展示性。

LISTING——Search Term

尽管，Search Term 不会显示在产品页面中，但是他却能影响 listing 搜索排名。尽管，Search Term 在我们上架产品时不是必填要求项，但是他却能弥补文案中没有埋进的关键词，从而提高产品的可搜索性。所以，Search Term 也需要我们认真对待并及时优化。

Search Term 的填写方法有两种，第一种是每行只填写一个精准的单词或者词组；第二种是堆砌关键词。第一种适合具有特色或相对冷门的，在小类目中有优势能在前几页就能搜到的产品。第二种适合相似产品多的产品。

那么，Search Term 具体的填写技巧是什么呢？我觉得要注意以下几点：

1.找准产品的核心关键词和同义词；

2.通过亚马逊或者其他平台（ebay、速卖通）的首页搜索框搜集核心关键词的长尾词，然后进行整理分析，筛选出相关的长尾词；

3.使用关键词分析网站或搜索工具（如 Google keyword Planner、Keyword Tool Dominator 等），通过实时数据来分析相关性高的长尾关键词，并给他们排序；

4.堆砌长尾词的时候，可适当分类排列，让 ST 有逻辑性；

5.关键词的填写一定要保证拼写正确无误；

6.5 行 Search Term 项，从上至下，权重递减，要将关联性最高的长尾放在前面；

7.关键词之间用空格或者英文逗号隔开，其他符号系统无法识别；

8. 五行 Search Term 的内容不能超过 250 个字符；

9.少用介词和相关性低的修饰词去占用不相关的流量；

10.在产品销售中，有调研到新的热门的或者高关联的词一定要及时优化进 ST 中。

我已结束了全部关于 listing 的表演，不喜勿喷，喜欢的请点赞打 call！

【4】、来自网友【亿恩网】的最佳回答：

大家做亚马逊跨境电商的时候，会经常提到 listing，简单的说，亚马逊 listing 就是一个产品页面。优化亚马逊 listing 的目的是为了突出自己产品的亮点。因此如何优化亚马逊 lisitng 是各种大卖和亚马逊培训里被反复强调的问题。

如果你不进行 listing 的优化，你的产品排名会很低，这样消费者便看不到你的产品，从而不会有流量，没有流量就不会有订单。所以为了获得更多的流量和订单，卖家们都需要花时间去优化自己的 listing。

亚马逊跨境卖家肯定都知道 A9 算法对权衡整个 listing 的权重会有很大的影响，当然这个算法也在不断的更新，所以在一开始编写 listing 的时候，就是要去迎合 A9 算法。

A9 算法就是根据这些数据分析并最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称 RPC)，也就是说 A9 算法把亚马逊追踪买家在亚马逊的每一个行为的数据，并作为指向最大化买家收益的首要指标。

那么根据 A9 算法该如何编辑并优化一个亚马逊 Listing。

1. 标题

产品标题要精炼，把产品相关的精准关键词放在标题里面。一般把权重高的关键词依次从左边到右边写，关键词之间不要用逗号“,”，用空格就好。

2. Bullet point

在写这 5 条内容的时候，尽可能分别体现该产品的卖点，给买家带去的好处等，比如：型号尺寸、功能、产品特点以及优势、用途，售后保证，最好就是对应图片进行写五点的描述，形成呼应。

3. 产品内容撰写

产品 https://www.ennews.com/article-11662-1.html

在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词，例如在标题、五点插入 ST 以外的与产品相关的关键词）因为亚马逊的搜索不局限于标题， listing 里的很多板块都占有对应的搜索权重。

产品参数

书写 listing 的时候，重要参数要体现出来，但是一些没必要的参数就不要放在标题，必要的可以放在标题，例如产品的大小码、产品颜色。附图的图片中也要突出一些能影响购买的产品参数。

功能

现在亚马逊上同质化商品严重，在开发产品的时候需要注意，书写 listing 的时候更要突出产品的特色、与众不同。只有突出，质优价优特色有，才更容易脱颖而出，让客户欣然抢购。

用途

产品的用途书写要与图片对应，避免产品于描述不一致，导致差评不断。建议不要照搬其他卖家的图，有的卖家搬的不地道，本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来，费力且没用。

卖家们遵循 listing 中每一个要素的优化要点进行操作，必然会提升产品 listing 的排名。再通过对竞争对手 listing 的了解分析来优化自己的产品，增强自己产品的竞争力，毕竟在亚马逊上的产品竞争已愈发激烈，确保自己的产品能够在众多的产品中脱颖而出是非常重要的。

更多亚马逊优化知识请查看亚马逊专题页-Amazon-亿恩网。

以上就是关于问题【如何优化 listing？】的全部回答，希望能对大家有所帮助，内容收集于网络仅供参考，如要实行请慎重，任何后果与本站无关！