关于问题为什么有人说全款买车 4S 店不愿卖，且必须要求在店内买保险呢？一共有 2 位热心网友为你解答:
【1】、来自网友【世通汽车专家 1776】的最佳回答：
•感谢头条官方问答账号邀请。
•这个问题的答案其实是很简单的。只要你长期在 4S 售后做管理工作，必经其甚。
•当今（4 年后的今天）全款买车利润很低，甚至平进平出啊，这真是事实。不过拼销量的时代过去了。现在是拼品质智能时代了。
•全款买车买对了世界先进构架平台生产的车，经销商与消费者都受益，因为这个构架平台所生产的车物美价廉（配套设施件都是世界一线供货商，质量有保证，价格又低，配置有多于竞品，智能化及技术集成度又高
只要你去认真研究，不跟风及盲目过份跟随，）你就会发现，车价低经销商又适当让利后还有微利是都很划算的。
•全款买车要求在 4S 店里买保险，其实挣你的保险返利微乎其微的，这不是主要的，（返利都给车主让利了，空间很透明的，）
（醉翁之意不在酒，）主要是以后假如发生事故回 4S 店维修，挣点工时费，走点配件任务，这是主要的，还有重要的是为了提升口碑满意度及品牌美誉度，维修质量及服务都有保障，降低或杜绝车主在社会上维修后，引起的后期质量对品牌美誉度的影响，而影响当地经销商的汽车销量。
【2】、来自网友【孟子说车】的最佳回答：
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为什么有人说全款买车 4s 店不愿卖，且必须要求在店内买保险呢？
我觉得我来回答这个问题应该是比较合适的，熟悉我的读者应该知道，我之前在 4S 店也工作过一段时间，关于在 4S 店买车的事情是“略懂略懂”，今天就来和大家聊聊，非常关心的问题就是我们到 4s 店去买车的时候全款买车，为什么有些 4s 店不愿意卖，而且必须要求是在店内买保险呢？
我之前是在一家自主品牌的 4s 店上班，在我工作的这几年的时间里，凡是到我们店里全款买车的客户都是可以提车的，因为我们店对于全款买车或者贷款买车都没有太大的要求，只要客户喜欢这款车，无论是贷款还是全款，只要有能力把这款车型提走就可以了，所以说并不是所有的 4s 店都会要求客户贷款买车，但是有一些 4s 店确实也有全款买车不卖的。
为什么有些四 s 店全款买车不愿意卖给客户呢？主要就是因为涉及到一个利润的问题，还有销售顾问的任务，每个月 4s 店的销售经理都会给下面的销售顾问布置每一个人的任务，如果对于这些人的任务不止是其中一半的车型，必须是贷款卖出去，如果没有完成这个任务，则会有相应的罚款，而且罚款是高于你全款买车的提成的，另外一点对于 4s 店来说，贷款卖出去的车收费项目是非常多的，而且这些收费项目其实并没有一个标准，所以收多少都是 4s 店自己固定的，相对来说，一台 10 万元的车如果是贷款卖出去，利润基本上要比全款卖出的车至少多 5000 元左右。
而对于大家非常关心的店内买保险问题，其实我在 4s 店工作的时候，到我们店买车的客户当中 99%都是在店内，买保险的，剩下的 1%，要么是和销售经理认识，要么是和销售顾问认识，要么就是和老板认识，因为保险第 1 年的利润是非常多的，所以 4s 店基本上都不会允许客户到外面买保险，无论是贷款买车还是全款买车，基本上 90%以上的四 s 店都不会让客户到外面去买保险。
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