在三，四线城市想做一些销售保险业务，怎么去开发客户和资源？

关于问题在三，四线城市想做一些销售保险业务，怎么去开发客户和资源？一共有 2 位热心网友为你解答:

【1】、来自网友【孙雅杰】的最佳回答：

经常有人想入职我们团队的时候，会问到，你们的客户从哪来？到底有哪些获客渠道？我可以做的好吗？等等问题。今天我们就来详细的讲一下这个问题吧，希望对大家有所帮助，谢谢。

我们团队的伙伴很多，各自的获客方法也不同，每个方法都有做的比较好的。所以，我就把所有的获客方法总结罗列出来，挨个的详详细细的说清楚。

1、缘故获客

这个方法是很多人做保险的第一选择的方法，缘故获客也是有方法的，如果没有方法，就会像很多人说的那样，不是不理我，就是说了也没下闻了。

我们来说说方法吧：

首先咱们要把缘故资源用曼陀罗列名单方法，列出来，这一步是非常关键的，不要人为去判定谁会买，谁不会，先列了再说，后面往往会发现，你觉得他不会买的，反而买了，你觉得会买的，反而没有买。

1）．了解列在表左上角的准保户来源。在表的上方空格写下你的同一来源所认识的许多名字，在姓名上方，填写姓名的来源代号。继续填写同一来源的名字，直到你无法想出为止。

2）．当列完第一来源的名字，回到第一个名字底下，以“X”表示你对各个资讯所作的判断。你写完第一个名字的资料，继续写第二个并遵照相同的步骤。当你完成第一个来源，继续第二个来源假如在某一来源已写下的名字，在写别的来源时又出现，写下这名字并指出它正确的来源代号。假如名字可以适合多种来源，别重复列出。

具体表格如下：

列出名单之后，我们要做一步非常关键的步骤，那就是给每个人去打分，按照打分的分值把客户分为：A 类、B 类、C 类、D 类，4 类客户，打分表里的月收入这项重点讲一下，这个可以可以根据自己的身边客户情况来定具体金额，这个表格的金额是一线城市的情况。

然后，打分好之后，A 类客户是可以直接沟通保险的，有保险需求、有足够的富余资金，且对你有足够的信任度，再加上你的专业度，那客户是很容易成交的。

然后，B 类客户，你会发现，打分的时候，往往是卡在了沟通频次上，所以，需要先联系，沟通，然后，重新打分到 A 类了，才能沟通保险，这个点就是为什么你跟别人聊保险，别人要么不理你，要么聊完根本不找你买了。因为信任度不够。

然后以此类推，D 类变 C 类，C 类变 B 类，B 类变 A 类，然后再沟通保险。

保险是一份值得我们长期从事的职业，也是一个需要我们保持初心和不断专业精进，和一直保持客观立场和以客户需求为导向去经营的行业。不急不躁，慢慢去做，用心做好每一单，帮到每一个信任我们的客户后，好的客户口碑会让我们收获复利。

如下表：

为了让大家更清晰，发一下样本，供参考，谢谢：

有了方法，并开始执行后，还需要表格来管理我们的工作量，因为我们做很多事，是需要有结果反馈的，有好的结果反馈，我们也会更有信心的把这件事做的更好。

如果结果不理想，我们也要及时复盘，去调整方法。以下再分享一下工作日志表格，以周为单位，固定自己的工作量，保险跟其他公司一样，都是需要用心经营的，也是需要付出足够的时间和精力的，并不是每天工作 1-2 小时，就能轻轻松松月入过万的，如果谁这样告诉你，那他大概率是在忽悠你，足够行业，也是需要你踏踏实实的做，才能得到想要的结果。

当然，缘故获客的方法，还需要你有缘故资源，且想经营好缘故客户，如果比较排斥缘故经营，可以选择其他方法，不要强制性让自己做某种获客，不然，自己就不开心，不开心的做法，是不会长久的。

如果你想做缘故获客，但是，还有些细节需要确认，和想学习，也可以联系我，我也会毫无保留，知无不言言无不尽的。谢谢。

2、陌拜

这个方法比较直接，简单，和需要人有很强的抗压能力，我们团队也有伙伴之前是用这个方法的，

但是，现在改变了方式，用了其他方法，主要是因为陌拜需要大量时间，且效果越来越不明显。

以前确实有很多大咖是通过陌拜获客，也做的非常好的，

但是，那个时代是没有普及互联网，人们对陌生人的营销也没有这么排斥。

现在用陌拜的方法，是非常难的。

如果要做，建议可以精准定位人群之后，再结合社区经营来做会好很多。

比如，定位买保险的精准群体，宝妈群体，到妇幼医院去，

或者到你自己直接接触过的比较熟悉的行业群体去。

然后，每天加到人之后，邀请到你运营的社群里，用心的去做运营，

慢慢的建立信任度，然后再来成交。

不然加了很多人，也是没有用的，不聊天很多时候就被删掉了。

3、线上写文章

这个是我一直在坚持用的方法，这个也是需要有很强的专业功底和坚持力的，在做保险经纪人的前一年，

我几乎是每天一篇文章，现在做了团队后，部分精力分散在团队管理，和关注照顾到团队的每一个伙伴身上外，其他时间，也是在坚持输出的。

入职明亚后的 2 年，我连续达成 MDRT，第一年 100%的客户，和第二年 99.99%的客户都是来自网络的陌生客户。

由于第一年做出的成绩，和坚持的态度，还有专业的精进，第二年也有身边的亲朋好友这些缘故客户主动找我买了保险。

现在可以写文章输出的平台还是蛮多的，知乎，小红书，今日头条，微博等等。

如果你想通过写文章来获客，重要的不是写的多好，重要的是坚持，

因为只要你在不断坚持的做这件事，不断的在学习，不断的在内化和输出，专业度是一定会不断提升的。

所以，坚持做，和每周给自己一个固定的工作量就至关重要了。

若想用写文章的方式获客，就一定要想清楚，和做好长期坚持的准备。

因为人做一件事，得到及时反馈是很重要的，而写文章很可能是在几个月后才有效果，

这个不是一般人能承受的。

若你想用写文章这种方法去获客，我也有非常细致和实战的方法，分享经验给你。对的方法也是很重要的。

助力你更精准去起步和更好的去坚持。

我属于分享型的人，我觉得所有过去到现在的都会成为过去，终身成长的人的明天永远会有新的思路，新的想法，不断精进下去。所以，所有的方法都可以无私的去分享出来，帮到更多的人。

4、拍视频和做直播

这个方法我觉得你想做还是可以的。

拍视频获客，可以展业平台也很多，像：视频号，小红书，知乎，抖音等等，

如果靠拍短视频获客，前期肯定是对缘故客户的经营，

视频号里发布，获客是最快的。

因为你在缘故圈里，突然的变化，和不断输出的坚持，以及专业能力的精进，是会得到认可的。

而想从其他对外平台，获取陌生客户，还是需要足够用心和极强坚持力的

因为现在短视频为了快速传播，其时间都不长，但是保险又是一个需要花时间讲清楚，说明白的事。

那么，就变成了，要么很多号是为了吸引眼球，说一些偏激的话题，或者不好的现象为开篇，

要么，就是相互借鉴，内容同质化严重，原创度低，难以获得客户

拍视频想获陌生客户，就得保持高原创度，和高产输出量。

然后，我们再说说直播，

直播是一个现阶段来说，非常好的获客方法，但是其需要较强的应变力，和专业深度，还有需要突破心里障碍。

所以，很多人没有走这条获客路

我其实非常看好直播获客路线的，

如果你觉得准备内容太难，完全可以用平时讲的一些课件。就把受众当平时的培训去分享

然后，客户有问题，就认真回复。

因为直播的互动性，和相互了解、沟通的时效，信任度是高于短视频的。

所以，如果要直播获客，我是非常推荐的。

5、社群经营

社群经营，也是一个需要付出很多心思和精力的方法

看到这里，大家会发现，每个方法，好像都是需要付出很多时间和精力才能做好的

没错，就是这样的。

保险业的 2-8 定律是非常明显的，真正做的好的，持久优秀的，都是需要付出很多的。

社群经营的方法现在很多人都在做，其优势是能避免朋友圈被部分客户屏蔽而看不到我们的成长和消息，也很容易批量出单。

经营社群，人设很重要，人设是通过实实在在的做事体现的。

比如，每周一至周五，5 天都有不同的安排去经营，分享不同的内容去帮到客户

周一，育儿知识，

周二，法商知识，

周三，分享读书心得，

周四，分享一些理赔、核保、等等专业知识

周五，分享不同的邀请的特定嘉宾主题，

这些分享的时间，建议固定，且能做到准时是最好的，这个就是坚持+准时+靠谱的人设。

除此之外，平时还可以有一些互动，发发红包，活跃群氛围也很重要。

再来，不停的有人进群也非常非常的重要

如果社群的人数停止进来，甚至不断下降，这个就会影响到结果

所以，去各个其他的群，找到精准的客户群体进自己的社群是很重要的。

不管你是在其他群混成意见领袖，还是通过线下异业合作吸引人，都需要找到适合自己的方法，不断的去找人进群。

6、转介绍

这个方法为什么我们要单独拎出来说?

因为很多人是忽视的，大家都在不断的去找新客户，而忽视了老客户的经营和维护

买过保险的人，是更容易再买保险的

而且，只要你靠谱务实，这些老客户对你每年的服务细节的满意度很高，信任度也是非常高的。

保险的配置和需求也是会随着每个人的收入，年龄的增长，风险缺口的变化，而增长的。

是需要循序渐进的去配置的

所以老客户的复购也是比较大的需求，那么，用心去经营老客户就很重要了。

很多人经营老客户都是过年过节去送小礼物，

我不是太认可这个做法，原因是逢年过节送礼的人很多，再者你的礼物也不是太贵重，所以，客户记不住你，，我一般都是在平时的日子里，用心去做事的。比如我正好旅游到了哪个城市，发现好吃的，好玩的，我就会想到客户，然后给他们表达一些心意，东西不在乎多贵重，但是，一定花心思的，用心的。

大家会发现，做好一件事就是大道至简的，要做事先做人，为人处世做好了，用心去为客户考虑了，也把自己的专业度打磨好了，不断的努力去坚持了，做的好，就是水到渠成的事。

所有的方法，也都有人用它做的很好的，方法从来都是摆在这里的，也没有什么秘密，想做好，就得用心去经营，去付出别人坚持不了的，越是难，壁垒就越高，未来你的价值就越大，你付出的所有就越能得到复利的回报。如果你想清楚了，要做保险，也想在这个行业去深耕，那这篇文章对你绝对有所帮助。

希望这个行业越来越多的涌现清流，行业越来越好，正向循环，如果你觉得我们团队不错，也可以考虑加入我们团队，我们一起成长精进，一起学习更加专业，一起去解决难题，我们一起去为客户利益最大化去努力，一起坚持做长期主义的保险业清流。

所有好的方法，都需要我们有超级强的执行力，和坚持去做，才能走出自己的源源不断的获客路。保险业值得我们为之付出时间和精力，长期主义去从事。选择好适合自己的获客路径，深耕它，方向对了，不怕走的慢，路再远，都会到达。祝大家越来越好。

分享就到这里，更多的问题，咱们也可以沟通交流。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。

我：资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业的服务好每一个信任我的客户。 3 年的高端医疗保险经纪人从业经历，明亚保险经纪合伙人、MDRT，较积极向上，跟每个客户一起终身成长。

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