关于问题一条抖音带货百万,服装人如何利用短视频带货?一共有 2 位热心网友为你解答:
【1】、来自网友【东哥看自媒体】的最佳回答:
流量在哪里、用户就在哪里,市场就在哪里,钱也就在哪里。互联网时代,谁能把流量我在手里,谁就是大哥,像阿里的淘宝,腾讯的微信,字节跳动的抖音短视频,他们每一个都把握着我们的时间,一个握着我们的购物时间,一个握着我们的社交时间,一个握着我们的休闲时间。相信大家对用淘宝买东西,微信聊天,抖音刷视频都习以为常了。
抖音作为近年最火热的短视频 APP,它的日活已经达到到了 2.3 亿,这个流量是恐怖的,但是想在这个巨大的流量中,挣钱那肯的要有自己的方向。那我们就来说说,今年兴起的短视频电商行业,它的优势没有获客成本,而且流量大,用户多,模式新颖。
抖音石榴哥,相信大家都知道他的故事。他本来是一位来自丽江的英语老师,白天教英语课,晚上就在市场摆摊卖石榴补贴家用。本来一个这样长相憨厚,说话语速不快,多少还有点磕巴的人,还一度被人们以为他有自闭症,但是通过他特有的卖货方式,让大家迅速记住他了,从而在网上走红,到现在已经有近 500w 的抖音粉丝,甚至一度月入数十上百万。
记得早些天他在抖音直播卖 58 元 6 斤的石榴,直播半小时内就卖了 15000 单,在抖音卖货排行榜第 4 名,访问量近 300w,淘宝店铺销量 5 万多份。
再说说连马云爸爸佩服的男人李佳琦,他成功的光鲜背后,都需要付出不为人知的努力。比如一天尝试涂一百多款口红,涂得嘴唇干裂流血,但是还要坚持,只为了把最好的产品效果带给大家。而且每次直播完后,都要去重复看自己的直播视频,是否有纰漏的,或者做的不对的,为下次直播做号充足的准备,提高直播带货转化。
再说说淘宝代货量排名抖音第一,618 期间卖出 100 万瓶葡萄酒,10 万箱啤酒,20 万份牛排的正善牛肉哥,他也不是天生就擅长卖货,但他所付出的努力比你想象得更多。当你打开他的抖音号,你会发现他虽然只有 400 万的粉丝,但短视频发布已经超过 2000 个。即便有他这个粉丝量级,但基于抖音的公平算法推荐机制,大多数视频也不过只有几百赞而已。但刷完几百个他的视频,你会发现,牛肉哥的短视频有这样一种感觉:建立好基本的套路之后,只要你足够努力,拍得足够多,每隔二三十个视频总会有一个爆款的。
所以只要我们一天也能发 20、30 个视频,那么我们也会有一个爆款视频,那么我们也可以带货,卖出自己的产品。所以平台是公平的,你有付出多少的努力,就会得到多大的回报。
【2】、来自网友【坤龙老师】的最佳回答:
前几天还有一个粉丝来诉苦:拍了几十个视频,抖+都投了 5000 块,粉丝都不过万。
这样的现象还有很多很多。今天跟大家分享一个服装店靠抖音逆袭,
从负债累累到年入 1500 万,抖音粉丝 50 多万
的成功案例。希望给服装人带来启发~
案例背景+成绩
前几年,浙江一家羊绒服装厂因为盲目扩张公司倒闭了,老板背着几百万的债务。
为了还债,他一个人重新踏上创业的道路。但无论是线下渠道还是传统电商平台,都成绩平平。
在一次聚会上,看到大家都在聊抖音,他这才发现,原来抖音已经成为国民短视频软件,几乎年轻人都在玩。
于是他也下载了抖音,有事没事就刷一刷。
有一次他随手发了一条和羊绒有关的视频,没想到第二天竟然有很多人在底下留言怎么购买,甚至有的人私信给他要付款。
没想到,这么一刷抖音,还真刷出了商机。
后来,这个老板就重点在抖音布局,用心做好每一条视频内容,真诚回复每一个粉丝每一条评论,
13 个月发了 230 多条视频,平均每条点赞量 1.1 万,共带来 50 多万粉丝。
后来他还把
「直播和电商」
结合起来,一下子爆发出巨大的商业价值。
因为很大一部分人看完直播介绍后,都会点击链接直接购买,这比门店和传统电商的「转化率」高很多。
2019 双十一的一次直播卖衣服,一晚上卖了 40 多万。
做抖音 1 年零 1 个月,创造了 1500 万的年销售额,不仅还清了债务,还小赚了一把。后来引流到微信上的粉丝也有 3 万多。
他们是怎么做到的呢?
5G 时代的到来,短视频是一个很大的风口。如果你也想通过布局短视频来引流获客,不妨借鉴下这家服装店做抖音的一些经验。
成功之道(可借鉴的经验)
第一:内容为王
在抖音做营销本质上就是「内容营销」。
只有足够好的内容才能吸引用户,留住用户。
为了做出符合用户口味的短视频内容,他们在网络上人工搜索出关于「羊绒行业」的相关话题,看哪些关键词的搜索指数高,哪些话题是用户关心的,整理出用户关心的 100 个问题,然后根据这些问题拍视频。
经过一段时间的运营,内容上暂时固定了 2 个模块的内容:
《羊绒穿搭分享》和《羊绒科普知识》,累计有 1 亿的播放量。
△2 个合集:《羊绒穿搭分享》和《羊绒科普知识》
你可以是刷刷他们的抖音内容,都是针对顾客关心的问题来拍的,也正因为有了优质的内容,才有高的转化率。
看到这里不妨反思下自己:有没有整理出客户关心的问题清单,有没有站在客户的角度想问题?
第二:和粉丝互动,提高转化率
“你必须珍惜每一个用户,用户才能给到超乎你想象的回报。”
因此,每条抖音下几百上千条评论,他们都会一一回复。每当有人想要购买产品,他们就会回复用户:私信。
很多人可能会觉得每条都回复很麻烦,但事实上
正是这种「耐烦」让这家店的用户转化率比同行高出几倍。
而且抖音后台有很多工具来管理用户,比如自动回复、自定义菜单、评论管理、用户标签等待,就看你能不能挖到里面的价值。
第三:做好服务,维护客情
这家服装店在服务上也是下足了功夫:
全行业第一个做到 30 天无理由包邮退换,而且是双向包邮;
承诺衣服在管到底,衣服修复、保养、洗护全部免费;
全力满足客户需求,比如生日礼物一定要安排到当天送达,早一天或晚一天都不行;
……
就是这种专业、靠谱、真诚的服务,他们店铺保持 93%以上的复购率,甚至
有客户是 10 天就重复买了 50 次羊绒产品。
△特色服务
服装行业做抖音真的能赚钱吗?
抖音是个很大的流量入口,短视频也是一个很大的风口,传统行业不能再固守传统的获客思维,必须跟上风向的变化,多尝试新的低成本的获客方式。
我们之前发的公众号文章
《我们花了 7 天,研究了 100 多个服装抖音号,总结出抖音低成本获客的 13 个方法》
详细分析了服装行业做抖音的数据和如何利用抖音低成本获客的 13 个方法,感兴趣的朋友们可以移步
【坤龙老师】
公众号查阅。
结论就是:
抖音是服装行业获客、带货的一个好渠道。
如果你是服装行业,想要通过抖音获客、变现,建议现在就开始做。
今天的案例分享到这里,如果你想了解更多低成本的获客方式,欢迎关注我,私信跟我交流。
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以上就是关于问题【一条抖音带货百万,服装人如何利用短视频带货?】的全部回答,希望能对大家有所帮助,内容收集于网络仅供参考,如要实行请慎重,任何后果与本站无关!